《虎都谋势》连载  第七章  虎步天下的步法

 第三节  颠覆革命的足印

稳重加上高调，可以让虎都达到一般企业的高度，如同众多稳当赚钱的商家，比如传统的粤商，仅仅只是执著加工制造，配合不时高调的宣传，得政策与风气之先，就能打下大片江山。然而在九十年代之后，有先见之明的粤商开始集体谋求转型，尝试新玩法。

新闽商的发展之路，较之粤商则更为曲折。他们的开拓意识和进取精神虽然根深蒂固，但稳重踏实、注重传统的集体意识更为浓厚。虽然善变，但变化亦承于传统成分较多。少有革命性颠覆性的创新之举。这是新闽商稳步成功的原因，也是制约新闽商集体突进的最大原因。

面对转型期急剧变化的社会，在变化更加急剧的服装市场，重新洗牌早已开始，并且即将结束。在此情形下，虎都认为，如其艰辛地打那一手别人发来的注定难好的牌，不如主动参与洗牌，争取当庄家的机会。

虎步天下，不可避免地会杀向全新的地盘，当然要留下革命颠覆的足印。

 

1.   数码科技在革谁的命

 

有位经济大师曾说，“市场经济的最终两个主宰是消费者与技术” 。较量有两个显著特点，一是竞争的区域扩大到世界，二是以技术为核心的博弈才真正开始。从“劳动密集产业”到“数码科技创新” ，数码科技在服装行业的体现是标志着一个服装工艺技术革命的象征。虎都的产品，不断追求人性化、舒适性，根据不同人群的高矮胖瘦，设计出真正让人舒适的服装。

 

“虎都的生产设备和技术含量很高，第一次把高科技数码机器引入到传统劳动力密集型产业里面，引进德国公司的自动裁减机、自动出布机，采用美国公司的大型铺布、还有用NCA的拉布机，是日本的，也是铺布机。从两年前的人工拉布到现在的自动化，生产效率提高了，以前6个组12个人拉布的时间，要7、8个小时。现在，两台机械，4个人，时间大概用6个时间，产是比原来还多30%左右。”

“而自动化的效果也显而易见：铺布很平整，人工拉不好的话，容易被剪掉；用机械剪切的时候比较整齐，用手工的方法还要一点一点对比；用自动倒边机，原先人工刀片裁减，还容易出工伤；现在自动送布，自动裁减，裁出来的布是分毫不差，完全按照版型的要求裁减，误差就非常非常小。”

正如车间主任介绍的那样，比如说最平常的也比较关键的开袋，虎都是采用日本生产的开袋机完成。所有的款式，开袋都用这个机器完成，无论是宽还是窄，都没问题。

采用德国的自动化缝纫机，对侧缝进行缝合，避免了传统作坊无法让两层布一样平整和一样长短、裤面一边松一边紧，穿后显得一边皱皱的情况，收获尽可能完美的产品。所有产品保证同样的质量，快速提高工作效率。

西裤交货全过程，采用电脑化操作，方便快捷有序。西裤完成了以后，每个工人收货全按收货单完成，并通过电脑进行分货。假如你今天需要完成50条，虎都的货单上，就按需分配，打上50条；你需要做哪一捆，几条，甚至几号到几号，同样都会给你编得分毫不差。

经销商可以方便地找到自己的一捆。如果一条里面有70捆的话，你分到3捆，在虎都的货单上可以体现出来，分得很清楚，然后提货人就可以按自己的货单来找。交货时，全程电脑控制，西裤生产验收合格了以后，才能交到包装组，从缝制车间到包装组的时候，按电话来交货，方便仓库管理。

随着新工业园的落成，虎都（中国）服饰有限公司大批量引进德国数码专机，仅西裤流水线就耗资9600万元。这条豪华的西裤生产线解决了不少行业难题，被业界评价为标志泉州西裤生产从“电动平车时代”进化到了“数码专机时代” 。服装生产企业传统采用的电动平车，一台仅几千元，而一台德国进口的数码专机则需花费数十万元。

一台数码专机的生产效率是大约40台电动平车工作效率的总和。随着泉州服装业的整体崛起，泉州已有多家服装品牌企业引入数码专机。

 

应用数码科技后，虎都大幅减少了一线生产工人。然而与九牧王等同行相比，虎都的员工总数却并不少。多出的人上哪去了呢？

虎都配套的管理系统人员较同行相比多。在组织与现代管理方面，虎都配备专门的现场管理员，如主任和组长；有质量管理人员，即质检员；有辅助管理人员，即管辅料的人员；有协管，即现场的数据处理的统计员；还有一些数据库的仓管员，辅助的工人，如搬运、勤杂工，修剪工。

将从一线生产岗位富余下的人员，全部投入到流程控制方面，加强质量控制。

整个流程有14道质量把关人员，包括裁剪、水洗、前片、后片等等主要工序。每个环节都有质量控制，采有大流水工艺，即监控产品生产整个过程的每一细小环节。

虎都西裤的一条流水线总共有近百名质检员，质量管理人员和工人的比例是1：12。与其它大多数服装厂商几道工序配一名质检员相反，虎都每道工序配置多名质检员。以前检验5－6人，到目前的7道流程就要近40人检验。并且执行“检验终身制”，假如某个产品在哪个地方出现问题，投诉至总公司，就能查到是哪个工序哪个检验责任人，有效提升每个程序的检验人责任心。

因为服装行业不像其他某些行业的国家标准，有标准化的设计检验，质量检验不可能全自动化，因此虎都加大人力，从控制生产数量的重心，转到控制质量为重心。

 

革命，在喜爱赚快钱、大搞噱头的商家那里，天天挂在嘴边。大众们的耳朵也几乎听起了老茧。在这些商家纷起革命的时候，消费者也明白了这样一个真理：“革命不是请客吃饭，而是忽悠我们的银子。”

之所以商家们 “革命”让消费者们退避三舍，主要原因是他们“革命”得太过频繁，动辙“将革命进行到底”，其实是“将忽悠进行到底”，是在革消费者的命。

在商场竞争中，不闹革命肯定是不行的。

作为新闽商的虎都，有自己的革命定律：

第一条定律：革谁的命，也不能革消费者的命。

第二条定律：如果事先不知道要革谁的命，饿死也不闹革命。

第三条定律：不革命迟早会被别人革，不想饿死就先革自己的命。

第四条定律：其实消费者的命也是可以革的，但一定是完成所有革命后。

 

2. 反骨拉链有多少意义

虎都革命有N个亮点。革命的意义和成果需要时间消化。

鉴于笔者研究虎都的时间有限，为避免误导，只得随手捡取了自己最熟悉的也经常遇到的问题入手——拉链。从一点来深入，探讨虎都革命的意义，解析下虎都革命是否忽悠。

作为西裤，每一处细节都足以表现版型的完美程度。拉链虽小，但在西裤方面，拉链的作用却不可忽视，它带给人们对于追求完美西裤的尺码上举足轻重。在《人民日报》上，曾刊登了一篇关于拉链的文章，文章以小见大，文笔诙谐，可谓是妙趣横生。

时下没尝过拉链“厉害”的人恐怕是孔乙己碟中的茴香豆，“多乎哉？不多也”了。虽然那小玩艺儿最大的能耐也就是搞搞恶作剧，叫你想关时关不上，想开时拉不开，常常弄得你恨不能找个地缝钻进去！

被拉链捉弄怕了，所以最近想添几条裤子时，我不敢到商场去买，而是扯了布到一家大服装厂去做。交布给裁缝师傅时没问取货时间没问价钱，而是问能否不装拉链用扣子。师傅盯着我看了半天，确信我不是故意捣乱之后，很同情似的说：“小伙子，如今在城市里用扣子你穿不出去呀！”“可是拉链质量太差，用不了几天。”师傅笑起来：“我给你装质量最好的拉链。”

不出我所料，那两条装了“最好质量”的拉链的裤子，一条穿了4天拉链便锁不上了；另一条好些，累计穿了30多天，它是在街头的公共厕所里闹开别扭的，这一天我的狼狈相不说你也想象得到。

拉链作为服装上重要的“开关设备”，优越性是显而易见的。它不像扣子，解开扣上都颇费功夫，而只须“刷拉”一声，便关得严丝合缝，开得干净利落，美观又灵便。然而不知为什么，我们的生产技术水平是越来越高了，但拉链却越做越不经拉，一不留神让人出尽洋相。这是消费者的尴尬，服装市场的尴尬，也是科技的尴尬。

衣服上的拉链只能算个小东西，它不坏的时候毫不显眼，可一旦坏了，往往又是最显眼不过了。拉链质量差，说小点影响人的仪表，让人在穿衣上平添一些烦恼，说大一点，也是对文明的一种损害。这小东西还不可小看。

拉链能不能更结实些，不再给人尴尬。

或许这篇文章的作者，在写这篇文章之前还真没穿虎都品牌的西裤，否则也不会遭遇如此多的尴尬。

更有着让男人们时常大为尴尬的是，当我们在坐在沙发上、椅子上或其它地方时，由于传统拉链的弧度以及品质，往往会因为弯身而使得前面的档部隆起，造成非常尴尬的局面，更不用说追求西裤本身的“气派”要求了。

有很多西裤的设计师绞尽脑汁想着怎么能够解决这一尴尬，有人说两个拉链这样对着，前面露一个拉链，跟女同志的裙子一样，人家裙子在后边或者是在后面。但事实上，这种穿法，有时候可以看到拉链男裤就不行了，男裤这块要很讲究的。

虎都人，根据长期与国际服装市场的交流与学习，使用世界上最为先进的设备和材料。采用德国的（杜克普）全自动拉链机，反骨拉链是从日本进口的IKK品牌，是用特殊材料做出来的，即使从中间挑开，拉上后也能恢复如新。

西裤的制作采用了没有固定长度的反骨拉链，两片合起来以后，根据每个西裤的尺寸标准任意选择长度，然后再打上“下止口”。而传统的拉链是调整好尺度，两头固定的。虎都根据自身实际的需要，在原来的设备基础上进行改进，拥有了自身生产需要的下止机，质量有保证，产品标准化，同样，使得生产效率提高了50%以上。

虎都根据每个人体型、体重乃至臀部等的不同，从细微处寻求完美，以灵动的方式保持适时的标准，也就是没有固定的标准数据，标准数据因每个人都有所不同。

    传统的西裤制作是，做好后才完成线的缝合，如果线没有缝合好的话，就会关系到裤子门襟的地方，变歪了，或者是不平，裤子穿上去非常不好看。而虎都改良工艺，把一个裤子分成两片来完成，完成一片后，把反骨拉链放进去后，自动真空吸进去，会根据弯度系数的不同，保持整个大小号的弯度一致，长短都可以车，用红外线固定，自动完成。

每条的弧度没有一个标准，一年下来多少条裤子，都是一个形状的，能保证这个，可以完全算是一个标准。

虎都是全国唯一采用德国杜克普拉链机，并配合使用日本原装进口的YKK整卷

式反骨拉链的西裤生产厂家。其特点是：

1、拉链可以根据西裤尺码随意调整长度，使裆弯的长度始终保持国际标准的八公分，改进了国内普遍存在的由于固定了拉链的长度而使得裆弯长短不一致、穿着不适的缺点；

2、该拉链不仅手感柔软，而且坐的时候会自然向内凹，巧妙地避免普通拉链

的凸起影响美观。

3、中间若有脱开只需来回拉合一遍即可马上恢复；品质保证可拉五万次以上。

衡量一条西裤的好坏，国际上重要的一项指标是考核“裆部8厘米”，就是指从中间的裆位到拉链下方起始位置的长度8厘米，实现恰到好处地遮挡，然后才装拉链。传统西裤生产线上，使用的拉链长度固定，只能“裤裆就拉链”，无法实现国际标准。虎都革命后，拉链是一捆捆的，不固定长度，可以“拉链就裤裆”裁剪，始终保证“8厘米”的国际标准。

 

反骨拉链尽管比虎都之前所用的普通拉链相比，成本几乎相差十多倍。但这种改进，彻底解决了西裤在设计和制作工艺上的一大难题，并成为虎都品牌的专利产品。“有的人年纪大，发福了，腰围比较粗，那拉链就可以再长些，西裤穿起来仍然舒适。” 现在，虎都生产一线的工人都知道怎样解决难题了。

单单拉链上的改进，虎都每生产一条裤子，就增加成本2.6元；再加上KO裤钩的应用等因素，仅仅是辅料方面的投入，就使得虎都在生产环节上，每条西裤多支出了5元；仅按虎都面市的西裤保守数据估算，为辅料这些细节的创新投入，比较其它品牌厂商而言，每年增加近30,000,000.00元的支出。

长期以来，西裤行业被认定为劳动密集型产业，附加值低。虎都反骨拉链这一例子，证明了提高产品科技含量，虽然抬高部分成本，但却解决了行业普遍头疼的难点，将推动行业更迅速、有序地发展。

反骨拉链再次证明，革命也没有什么取巧的法子。很多时候，革命需要的是企业投入的决心和勇气。革命需要换一个角度，企业也需要如革命家一般，为大众而革命。愿意付出成本，而不是仅仅考虑怎样降低成本。只站在自己的角度，只考虑自身利益，无论是革命，还是做企业，都不可能成功。