<![CDATA[芙蓉社]]>

<![CDATA[芙蓉社]]> http://q.163.com/rurongshe zh-CN Sun, 16 Mar 2008 19:03:14 +0800 Sun, 16 Mar 2008 19:03:14 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 网易博客圈 all NetEase Space 120 <![CDATA[芙蓉社]]> http://q.163.com2874140987192698693 http://q.163.com/rurongshe <![CDATA[<原创散文>享春]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/723834493/41267341200821210455505/

草长莺飞，花稠雨润的季节里，何必在酒醉昏沉的夜写下千古的寂寞，何须在无人的角落

唱着孤独的歌？

绿窗春睡觉来迟，谁唤起，窗外晓莺啼，泡上一杯花茶，摊开一卷书来，静静享受这旖旎

的春天，风也温柔，雨也温柔！闭目轻嗅，空气灵动纯净得足以使人灵魂出窍，恍若隔世不知

今夕是何年的感觉；侧耳细听，鸟语啾啾，落英纷纷，流水潺潺，还有还有，生灵成长的欢

歌，清晰得仿佛将要把它揽入怀中细细赏玩。

正是江南好风景，落花时节又思君。推开窗户，多少过客的跫音传来，我想里面或许有一

个多情诗人的跫音吧，像风一般潇洒地而来又悄然离去，带走了轰轰烈烈亦或者幽幽浅浅的柔

情，只留下那浪漫而淡淡酸涩的诗！多少的惆怅都挥了吧，多少的甜腻也遗失了吧，且将它一

并丢进陈年的酒坛里，发酵出一坛好酒来，或许这春天的温暖将那稠得化不开的情变成了醇得

千里飘香得老干。轻轻地吟上一首诗，美美得啄上一口老酒，香盈肩袖，回味如怡，如痴如

醉，魂牵梦绕，仿佛春天正向我款款走来，又宛若我不经意地闯进了她的世界，挽起手来一同

旋舞！

柳枝绽出了新绿,婷婷袅袅的。沾衣欲湿杏花雨,吹面不寒杨柳风，一川烟草任平生，好不惬

意！看，夭夭的桃花开了，如云如霞，如火如茶，多么灿烂；嘘，别惊了她们的窃语，原来在

正讲美丽的传说呢，多么动听；看，她们羞红了脸，我不忍去折一枝来了，多么可人。我仿佛

看到了她们纯洁而调皮的嬉笑，沉醉在如此纯粹的快乐中，大概从来不知人间有这样的烦恼

吧，人面不知何处去，桃花依旧笑春风！不不不，何必知道呢？就这样欢笑吧！

我也一样，人生得意须尽欢, 莫叹潦倒悲白头，莫语闲愁泪空垂，莫教春光付东流。今夜偏

知春气暖，虫声新透绿窗纱。我依窗探月，行云和月，恰若人间第一弦，好一个夜！今夜梦里

风铃清脆，蜻蜓翩飞，杜鹃红遍......

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/723834493/41267341200821210455505/ 35 http://q.163.com/rurongshe/blog/723834493/41267341200821210455505/ Sun, 16 Mar 2008 19:00:12 +0800 2008-04-27T18:14:45+08:00 <![CDATA[绝境说明]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/adayarose/31480138200821503947771/ 非绝品不得入。

入，则被吹毛求疵，心境狭隘者，或难被众责而自刎亦未可知！

于绝境中作评者，须知有无形刀架于舌边，妄语者，终悔恨余生！

一人不可入作品过三，除非逾月无恶评；长篇者，首篇无恶评方可续入！

误入者，终有所失！！慎入！！！

戒之、慎之！！！

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/adayarose/31480138200821503947771/ 3 http://q.163.com/rurongshe/blog/adayarose/31480138200821503947771/ Sat, 15 Mar 2008 00:39:47 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[雪中的青蛙王子【原创】]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/miraculously319/409828452007111611429798/

在这静静的园里，城市的一方净土；

见证着四季的轮回，演绎着四季的灿烂与萧瑟。

当第一场雪来临时，天空中的尘埃随之落定，

空气是难得的清新；白雪覆盖大地，世界也变得纯净。

我爱这雪花曼舞的季节，它纯净冰凉的内涵洗涤着我的心灵。

在雪中，和所爱的人静静地踏雪而行，无需话语，

只需一个眼神，就可读懂彼此的心。

把你我的心画在雪地上，把誓言印在每一片冰凌花上，在春来临时，

随种子一起萌芽；每一棵小草，每一片绿叶，每一朵鲜花，

每一个枝头，都绽放着爱的气息。

昔日的小桥流水已不在，光秃的枝头抓破了蓝天。

王子化成了一具青蛙雕像，孤独等候着梦里的公主来临，

只有她的吻才能解救。

我仿佛听见了他的呐喊，怜悯着他的孤独，只好用赞许的眼神，

欣赏着他永恒的等候！

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/miraculously319/409828452007111611429798/ 23 http://q.163.com/rurongshe/blog/miraculously319/409828452007111611429798/ Sun, 16 Dec 2007 01:14:29 +0800 2007-12-16T20:36:10+08:00 <![CDATA[七绝天寒自有养心招]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/yyxz1940/26284082200711160305564/

[原]七绝·天寒自有养心招

梅竹风吹入教袍

天寒自有养心招

静观冬雪志清毅

立赏青松气爽豪

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/yyxz1940/26284082200711160305564/ 33 http://q.163.com/rurongshe/blog/yyxz1940/26284082200711160305564/ Sun, 16 Dec 2007 00:30:05 +0800 2007-12-16T00:47:43+08:00 <![CDATA[[原创] 莫猜疑—真爱无价]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/bxsgzxu/4756892620071115115357725/

这是在网友雪儿(精灵) 那里看来的一个故事,一个让人感动和无奈的故事,一个让人深思的故事......

他是个爱家的男人

他纵容着她婚后仍保有着一份自己喜欢的工作,他纵容她周末约同事回家打通宵麻将,他纵容她拥有不下厨房的坏习惯,他纵容她在半夜挑逗那已沉睡的身躯,他始终都扮演着一个好男人的典范,他好的让她这个做妻子的自形惭愧.

她第一次怀疑他是从一把钥匙开始的.

虽然她不是个一百分的好老婆,但总能从他的一举一动中了解他的情绪,从一个眼神了解他的心境.他原有四把钥匙,楼下大门.家里的两扇门和办公室的,不知从何时起他的口袋里多了一把钥匙,她曾试探过他,但他吱吱吾吾闪烁不定的言词,令她更加怀疑这把钥匙的用途.她开始有意无意的电话追踪,偶尔出现在他的办公室,名为接他下班,实为突击检查,她开始将工作摆在第二位,周末也不在约同事回家打牌,还买了一些烹饪的录象带和食谱,想专心的做个好老婆,可是一切似乎都太迟了.

他越来越沉默,越来越不让她懂他心里想什么,常常一个人在半夜醒来,坐在阳台上吹了整夜的风,他变的不大说话,精神有点恍惚.他真的变了很多,唯一没变的是他对她的温柔和体谅,但她的猜疑始终没有稍减.在日以继夜的追查下,她终于发现那把钥匙的用途,是用来开启银行保险箱的,于是她决定追查到底.

她悄悄的偷出了那把钥匙进了银行.当钥匙一寸一寸的伸进那个小孔,在她慌张又迫于知道答案的眼底,谜底即将揭晓.首先映入眼帘的是一个珠宝盒,她深深的吸了一口气,缓缓的打开盒盖,然后,心里甜甜的笑了起来:"这个傻瓜."那是他们两个人第一次合照的相片.照片之后是一叠情书,算一算一共是二十八封,全是她在热恋时写给他的,这个时候甜蜜是她脸上唯一的表情.珠宝盒底下是一些有价证券,有价证券底下是遗嘱,她心想:"待会儿出去一定要骂一骂他,才三十出头立什么遗嘱."

正当她收拾起所有的东西准备回家为他准备晚餐时,突然,一个信封从两叠有价证券里掉了下来,那已经褪了的猜疑又复萌了,她迅速的抽出了那一张纸,是一张诊断书,在姓名栏内看到了丈夫的名字,而诊断栏上是四个比刀还利的字--"骨癌中期"......

       故事很简单也很质朴,却很感动人! 相信每个看过的人都会不平静的......

       其实，我们每个人心里都有这第五把钥匙, 那把钥匙就是 "怀疑" 。

如果我们都能知道自己什么时候会离开自己心爱的人那就好了,那么这个世界上就不会有那么多的遗憾了......正是因为我们都不知道自己什么时候会离开,所以,就让我们对自己所爱也并且爱着我们的人好一点,把每天都当成是最后一天,那么我们就不会浪费任何可以疼爱他(她)的机会了,直到我们有一天,真的要离开了,我们自己才不会有遗憾啊......

爱他(她)就好好的对他(她),不要让你爱的人失去安全感,真诚的面对,及时坦荡的说出心理话,积极和对方好好的沟通,平心静气地面对爱你的人的猜疑,千万不要让猜疑分化了彼此的爱,不要让猜疑浪费了彼此爱的时间......不要忘了属于彼此的时间是有限的......

         不是吗?人生苦短,每个人的一生能有几回真爱,有的人一生也未必能有一次真爱,也许有的人会爱几次,可再多不也就是个残骸断壁吗！其实真正能爱上一个人,或被一个人深深的爱着,该是件很庄重也是很珍贵很幸运的......

        无论你正在爱着的朋友,还是正在被爱的朋友,既然已经爱了,那么就好好的珍惜,也许转回身的时候,彼此已经是天各一方了,不要在失去之后才痛心疾首,满世界你也是找不到如果的，因为人生的路上根本就没有假设......

       你亦或许正在寻找真爱,亦或许你即将远离，无论怎样，你都一定要明白，真爱是美好的，真爱是值得敬重的，真爱需要真诚的面对，因为真爱也是一种品德！！！

        珍惜吧,也许我们有缘相见,无缘相聚，也许我们有缘相聚，无缘相守,那么就让我们各自珍重,对爱你的人说声谢谢！对你爱的人说声珍重!一路走好!!!然后,自己要静静地收起那凝重的心情,放于心底的最柔弱的地方,对他（她）挥挥手,怀着感恩的心情继续赶路......

    为有真爱的人们祈祷幸福吧！！！

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/bxsgzxu/4756892620071115115357725/ 24 http://q.163.com/rurongshe/blog/bxsgzxu/4756892620071115115357725/ Sat, 15 Dec 2007 23:58:14 +0800 2007-12-15T23:58:14+08:00 <![CDATA[（原创）七绝抚宁卢龙诗友聚会]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/djywym/30619475200711159174163/

双梅并首笑骊城，几缕香魂几缕情。

白雪飘来添秀色，同妆古苑伴筝鸣。

2007年12月15日

注：抚宁、卢龙两县诗友30多人今天聚会抚宁，还有我国著名诗人、《长白山诗词》主编秋枫女士和著名语言学家、诗人潘慎先生光临。抚宁古称骊城。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/djywym/30619475200711159174163/ 29 http://q.163.com/rurongshe/blog/djywym/30619475200711159174163/ Sat, 15 Dec 2007 21:17:41 +0800 2007-12-16T07:34:51+08:00 <![CDATA[（原创）读词有感]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/h.xy001/238564642007111575338913/ 焚香敬佛求保佑，

今生长叹无他求！

人间善良真诚在，

万事和谐才能有！

附博友燕园学子原玉·临江仙·龙门石窟祭

洛水当空龙爪乱

龙门石窟藏仙

大佛巍立两千年

臂将佛脚抱

拱手奉香烟

幽洞壁岩佛面烂

十年动乱谁拦

笃诚民众最萦牵

贴钱求保佑

得寿更欣然

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/h.xy001/238564642007111575338913/ 16 http://q.163.com/rurongshe/blog/h.xy001/238564642007111575338913/ Sat, 15 Dec 2007 19:53:38 +0800 2007-12-15T19:54:34+08:00 <![CDATA[36 七绝.送别（古典诗词.原创）]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/37195304200711144040487/

　　飘叶枫林两岸秋

　　曾于橘洲动离愁

　　只今一枚江上月

　　不照客船照偏舟

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/37195304200711144040487/ 30 http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/37195304200711144040487/ Sat, 15 Dec 2007 09:27:45 +0800 2007-12-16T19:23:45+08:00 <![CDATA[临江仙龙门石窟祭]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/yyxz1940/2628408220071115834590/

·临江仙·龙门石窟祭

洛水当空龙爪乱

龙门石窟藏仙

大佛巍立两千年

臂将佛脚抱

拱手奉香烟

幽洞壁岩佛面烂

十年动乱谁拦

笃诚民众最萦牵

贴钱求保佑

得寿更欣然

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/yyxz1940/2628408220071115834590/ 28 http://q.163.com/rurongshe/blog/yyxz1940/2628408220071115834590/ Sat, 15 Dec 2007 08:34:59 +0800 2007-12-15T08:36:51+08:00 <![CDATA[[原创]七绝.早春江景]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/slj336699/256270772007111582245354/

[原创]七绝.早春江景

暖意春光次第增，流波清澈伴寒冰。

浮云丽日江中映，夜半银盘镜里凝。

注：         流波句：已近春分时节，松花江上的封冰表面在阳光的照耀下，开始融化，顺江而下，水质清澈，而水下面是未化的江冰。
             深夜句：到了夜里，白天初融的水又结成如镜的薄冰，倒映着月光。
        2006年3月16日。3月27日修改。2007年9月10日又改。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/slj336699/256270772007111582245354/ 19 http://q.163.com/rurongshe/blog/slj336699/256270772007111582245354/ Sat, 15 Dec 2007 08:22:45 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[[原创]《渔家傲--日暮余晖》]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/jizhq185/739602200711150164975/ 《渔家傲--日暮余晖》

几簇残霞追晚暮，
群峰叠嶂镶金缕。
烈火滥延天地处。
光如炷，
苍松化作漫天炬。

半世沧桑云水渡，
一生总与风尘舞。
切莫唉声叹自误。
观日去，
余晖照样留千古。

－－日志来源于网易社区－[古典文苑版] [原创]《渔家傲--日暮余晖》

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/jizhq185/739602200711150164975/ 5 http://q.163.com/rurongshe/blog/jizhq185/739602200711150164975/ Sat, 15 Dec 2007 00:16:45 +0800 2007-12-15T00:42:31+08:00 <![CDATA[砚田斋主散文作品----梦醒时分(原创)]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/daimingyou343/264963142007111461727948/ 梦醒时分 (原创)

2007年12月14日五更开始写作

在这都市寂静的寒夜里，是谁家的雄鸡在打鸣儿。

我从梦境中缓缓的醒来，迷梦还残留在我的脑际，一声，接一声的鸡叫声，把我的神智清醒。当我睁开双眼，眼前仍是一片漆黑。丝丝路灯的光亮，垂直在厚厚的、秋冬的窗帘上。偶尔，一阵风似的汽车发动机轰鸣的声响，呼啸而来，又呼啸而去。

我起床看了看时间，五更！一阵寒意，从脚凉到了头。立刻，钻进了被窝，却怎么也找不了刚才热乎的梦境了。

我索性起身，穿好了衣服，想动动笔，画会儿画。最近两月，写了几十篇散文，画笔相对摸得少些，便随脚来到了我的画室。

五更的寒风，撩起画室的窗帘。画案的强光，刺破寒夜的暗淡，穿过昏晕的路灯，洒在街道对面人家的护栏上。我赶忙用夹子把帘给合紧，不漏一丝光线，惟恐惊扰了别人的梦。

忽然，楼下传来哗，哗，哗哗的扫地声。

我闻声后，打开窗户，凛凛的寒风，一股劲儿的往室内冲。风儿，从袖口，钻到领口，钻到脚踝，冷得我全身哆嗦。只好隔着窗之玻璃，垫起脚尖，看看那扫地的人，是谁？长得什么样？！

遗憾的是，她，戴着一个大口罩。远远望去，两眼稍大，个子不高，是个年轻人。可能是长发，帽子里的后脑勺倔的高高的，刘海也不短。橘红色的工作服有些偏大，腰间两道反光带，铮亮铮亮的。一双白色手套紧握在笤帚上，那熟练动作，能看出几分功夫。

我一直看着。风吹着树上的叶子，她，不停地扫着。冬夜，冬夜的五更，她不冷吗，我不由得有些惜香怜玉起来。也对自己过去的一些想法自责不已。

譬如，白天，看着她们懒洋洋的在街上晃悠。东扫扫、西扫扫，东转转、西停停，甚至，扎扎堆儿，总觉得她们有些懒。眼前这一幕，着实让我感动了一番。

脑海里一下子浮现出自己有时乱丢纸屑、乱扔果皮的场景，不安的内疚起来。感到，她们太辛了，我们应当尊重她们的辛勤劳动。

有次我驾车，行驶在十车道的三环路上时，我爱人说：“这么宽的路面，没有人扫，还那么干净，是风吹的吗？”今天，我算有了答案。

车，越来越多。其速度，非常的快。她的扫帚，有时横着，有时竖着，可真危险。

下雾了，我继续看着那条洁净的长街和橘红的她。早发的人们，在严实的冬装包裹下，直管埋头往前奔。路旁的她，无人留意，无人欣赏，无人关爱。

天，亮了。雾，越来越大。自行车、电瓶车、摩托车，川流不息。我心里在赶她走，她反到朝我楼下走过来了。我注视着她，想一睹她的芳容，也只能看见那口罩上方水灵灵的眼睛了。

她走两步，回回头。远处，又一个小红帽出现了。她骑着车，在她的身旁慢了下来。她俩的背影，消失在了白茫茫的雾里。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/daimingyou343/264963142007111461727948/ 7 http://q.163.com/rurongshe/blog/daimingyou343/264963142007111461727948/ Fri, 14 Dec 2007 06:17:27 +0800 2007-12-14T19:16:55+08:00 <![CDATA[真的,好想牵你的手......[原创/草原]]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/qqiufongcaoyiu/419251532007111373854184/

有人说左手的无名指上有根直接到心脏的血脉，所以一直都有一个藏在心里面的愿望，想牵一次你的手。尽管，我们并没有见过面，更不知道你的手会是个什么样子，但我总觉得，它应该宽宽的、大大的、暖暖的，让我的右手牵着你的左手，勾着你的无名指，手心里，就盛满了你的爱。

好想牵着你的手，想用整个身心去感觉你手里的脉脉温情，“因为爱着你的爱，因为梦着你的梦，所以快乐着你的快乐，追逐着你的追逐......”轻轻哼唱着《牵手》，相携一同踏入繁华的尘世，去享受生命的轮回......

滚滚红尘曾经让我做了多少如烟如云的梦......而当我在岁月匆匆地流逝中偶然靠近你时，我不知道如何才能步入那无拘无束且洋溢着馨香与快慰的爱中，也不知道如何才能让你真切地感受到我那似水柔情。在生命历经了无数的颠簸与痛苦，爱的甘果已闪现在眼前之时，又有谁能告诉我，我该如何把我的名字植种在你的心底？我又该如何才能牵你的手直到永远永远......然而，我愿用自己一世的生命和情感去好好珍惜和呵护你。

这个季节已然是枫叶飘零的时候,红叶落处是一片一片的相思,随风而飘,随雨而落,随心情而飘忽不定......片片枫叶情，想把这一片片的相思融入在你的笑容里,揉碎在梦醒时分的清晨，洒在你每天必经的路口，然后长出相思的的情愫......就在这个清晨，伴着旭日的东升，把自己的心情也让它慢慢升起，让阳光照亮内心深处的阴霾。在阳光透射之处洒下所拥有的快乐，在笑语盈歌里徜徉,在温情脉脉里沉醉......

执子之手，与子偕老，是写在诗经上最古老最浪漫的句子，几千年前就悄悄播下的种子，终于在清冷的冬季深深地植下了根，萌出了嫩嫩的芽，一如对你的思念，浅浅地泛着那一点新绿。人生中相遇最美,当一颗心与另一颗心相遇相吸,便是最珍贵的一份情缘,如果，如果有一天，能够真的牵着你的手，那么，我愿意把全部的眷恋都放到手心里，让你细细地触摸，慢慢地读......

牵了我的手，就要和我一起走，面对我如许的希翼，你是不是真的愿意伸出你的手？为我挡去所有的风寒，所有的苦难，放我的真心在你的手心，好好的温柔地待我。信赖和理解，稳定与安全，温暖与挚爱,在你对我伸出手的那一瞬，我就拥有了世界上所有的关怀与热忱，就让我牵着你的手，如歌中所唱的那样“也许牵了手的手前生不一定好走,也许有了伴的路今生还要更忙碌,所以牵了手的手来生还要一起走......

真的，好想牵着你的手,相偕到永久......

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/qqiufongcaoyiu/419251532007111373854184/ 33 http://q.163.com/rurongshe/blog/qqiufongcaoyiu/419251532007111373854184/ Thu, 13 Dec 2007 19:38:54 +0800 2007-12-13T20:35:15+08:00 <![CDATA[（原创）《五律》--贺风沏茶网易博客圈子开通]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/gsg0144@126/234417562007111321623591/

《五律》

--贺风沏茶网易博客圈子开通

听涛

博文呈异彩，

客叹雅脱俗。

联众书心曲，

通达旷五洲。

长诗皆写意，

盛典尽关情。

兴至挥毫墨，

隆歌享太平。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/gsg0144@126/234417562007111321623591/ 23 http://q.163.com/rurongshe/blog/gsg0144@126/234417562007111321623591/ Thu, 13 Dec 2007 14:16:23 +0800 2007-12-24T00:43:05+08:00 <![CDATA[【原创】五言律诗。秋乡野趣（二）]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dcljhljh/328960872007102873453765/ 野旷暮云低，

风高雁阵疾。

草寒秋叶暖，

霜重鸟鸣稀。

路远炊烟尽，

屋斜断木直。

影长白昼短，

客慢蹇驴迟。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dcljhljh/328960872007102873453765/ 29 http://q.163.com/rurongshe/blog/dcljhljh/328960872007102873453765/ Wed, 28 Nov 2007 19:34:53 +0800 2007-12-23T22:53:59+08:00 <![CDATA[ 4 七律.睡佛山（古典诗词.原创）【《中华诗词报》“十大诗(词)王”系列活动】]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/37195304200771995313641/

峻岭崇峦百万重

高岚不与众山同

凌宵七座峰连体

贴地一尊佛卧容

张口呼风催日月

合晴唤雨洗苍穹

凝神古往今来事

世态炎凉凸腹中

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/37195304200771995313641/ 55 http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/37195304200771995313641/ Sun, 19 Aug 2007 09:53:13 +0800 2008-04-14T00:15:42+08:00 <![CDATA[[原创]七律－－旧友相逢有感]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/jizhq185/7396022007102501241503/ 旧友相逢有感

旧友相逢小雪天，逍遥身退近三年。

闲来学画青骢影，忙去垂钩碧水边。

偶尔云游山里路，有缘常问寺中禅。

悠哉寡欲舒心状，早忘人间名利船。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/jizhq185/7396022007102501241503/ 4 http://q.163.com/rurongshe/blog/jizhq185/7396022007102501241503/ Sun, 25 Nov 2007 00:12:41 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[15 风入松.王妃故里（古典诗词.原创）]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/3719530420078924146263/

　　云飘雾绕宝坪村。人杰地钟灵。梳妆望月楼台秀，千重景，万缕情真。楠木清幽佳井，悠悠泽润乡民。　和亲壮举振乾坤。奉献见精神。融融黎庶安居乐，族和睦，世代遗勋。水秀山青桑梓，娇娆以报昭君。

　＊王昭君，名嫱，字昭君。晋时因避司马昭讳改称明君或明妃。汉元帝时被选入宫，竟宁元年（公元前33年），匈奴呼韩邪单于入朝求和亲，昭君自愿请行，远嫁匈奴，为民族间的亲善友好作出了贡献。入匈奴后，被称为宁胡门氏（皇后）。后呼韩邪死，成帝又命她“从胡俗”，改嫁复株累单于（呼韩邪大闹氏长子）。在她影响下，其子女及周围的人都努力维护与汉的通好关系，以致“三世无犬吠之警，黎庶无干戈之役”。

　　昭君故里即是今天的湖北省宜昌市兴山县宝坪村，原名烟墩坪，又名王家湾。它面临香溪水，背靠纱帽山，群峰林立，崖壑含翠，橘林丰茂，山明水秀，极富诗情画意。村内有楠木井、娘娘井、梳妆台、望月楼等遗迹；近年来，她的家乡又兴建了昭君宅、纪念馆、长廊碑林、汉白玉昭君塑像等，用以纪念凭吊这位以国事为重、富于献身精神、美丽而坚韧的汉代奇女子。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/3719530420078924146263/ 40 http://q.163.com/rurongshe/blog/dfy999/3719530420078924146263/ Mon, 10 Sep 2007 09:18:17 +0800 2007-12-16T19:09:51+08:00 <![CDATA[宁为糟糠，不做红颜]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/qlansln/2772113620079317371478/ 宁为糟糠，不做红颜

某日，在单位内网上灌水，看到有人转贴了一篇《红颜vs糟糠》的文章，大意是红颜的爱情朝不保夕，不如黄脸婆稳稳当当的占住一个名分，末尾，征询大家是愿意做红颜还是做糟糠。这样的选择于大多数的人并无现实意义，暂且不表，单说知己，细细追溯，真要让人惊出一身冷汗来。

　　所谓知己，通常的定义是，比朋友多一点，比爱人少一点的特殊关系，交往的过程或者纯粹的柏拉图，或者有那么几次亲密接触，但要坚守规则，不问将来。说的直白一点，一种边缘的情感，一种暧昧的纠缠，而没有责任和义务的担当。

　　如今的知己，按照性别，划分为红颜或者蓝颜知己，这是两个界限模糊却又线条玲珑浮凹的称谓，很容易让人便浮想联翩，念出来已然暗香盈口，这要做起来，似有似无，若断还续，影影绰绰的做派，恰如水中望月，雾里看花，不知有多曼妙。

　　蓝颜知己里，流传最广泛的佳话大约要算林徽因和金岳霖，彼此相爱，却终生发乎情，止乎礼。这是传统的版本里，关于这段近乎圣人境界的美妙评价。在这个传统的版本被颠覆之前，我始终不惮以最大的敬意给予这个女人，聪明、美貌、还有才气，集万千宠爱于一身，无论爱情、婚姻或者事业，都说的上是所向披靡，这样的女子，要让男人不附首称臣、耳提面命要让女子不顶礼膜拜、奉为楷模，的确不易。

　　相信，林徽因和金岳霖是彼此深爱过的，否则，林徽因当不会为此而苦恼万状，抉择不下，竟至于要对梁思成坦承以告，把情感的出轨拱手推与枕边人解决。但，最终，在梁思成的大义之下，林到底抽身退步，让金岳霖的情感不能再有实质性的前进。不能前进倒也罢了，大多的知己，最终的结局，都是这样的不了了之。最为可怖的是，这种知己关系在此后的岁月里，丝毫未曾退步，金岳霖为了林徽因终生未娶，而且在相当长一段时间里，就住在林梁二人的隔壁。知己、丈夫同处一个屋檐下，何其怪诞，但是三人竟然相安无事，或者，三角形的稳定性同样适用于男女关系。推测来想，三个人相处的过程里，面对金的热烈，林应是少不了些须微妙的回应，虽然身体清白，骨子里却还是喜忧参半式的欲拒还迎，让金欲罢不能。不是说，爱一个人就是要给予对方最大的幸福么。既然不能做对方的爱人，给予他一个妻子应有的关爱，何不做个了断，从此，让那个痴情的男子断了念想，干干净净毫无牵袢，去寻找新的感情。莫非，在这个小女子的心里，以为自己一个妩媚的眼风，一个醉人的微笑，一点暧昧的暗示，就可以给予这个男子家庭的体贴、温暖与安定。人的一生，总归要经历爱情、婚姻，才算完满。爱，不是错，但是，何苦，藕断丝连，籍着一点知己的由头，把这个男子玩弄于股掌之上，并乐此不疲。何苦，借着知己的名义，画地为牢，把金岳霖死死地拖住，生生断送了他享受婚姻的乐趣，无论如何，这也算不上是深明大义的情感。从这点上看，常常感觉这个女人太过自私与贪婪，套用邓公一句话，婚姻与爱情，两手都要抓，两手都要硬。以有夫之妇的身份，把知己做的这么理直气壮，玩的如此风生水起，这个女人的心计和手腕，到的确是令人叹为观止，冰心奶奶和钱钟书先生以太太沙龙影射之讽刺之，不是没有道理。

　　能够平衡知己与爱人关系的男子或者女子，皆是理性的，这样的人，看起来，有个共同的特点，笑容淡定，目光坚毅，看着不显山露水，实则有着深不可测的能量，他们自己不相信爱情大于天，却还留存着一份非分的幻想，希望对方是爱情至上的拥护者，对自己死心塌地，于爱人和知己，是宁可占着掖着，痛并快乐着，也不愿意放弃任何一个，并美其名曰，发乎情，止乎礼。这样的理性，最为可憎，自己的感官，得到了最大的享受，于对方，何异于饮鸩止渴，到不若，为了知己的幸福，索性理性到底，给对方一个冷若冰霜的面孔，一个坚硬决绝的手势，逼他离开。要么，索性爱的天翻地覆，把什么道德、舆论全然抛开，于荆棘丛里把血淋淋的知己变为爱人。只是，这样理性的人，面临矛盾时，总是会选择对自己最有利的方式，知己或者爱人的感受，那到在其次了。就如林才女，拥有金才子这样千古难遇的痴情，固然骄傲，选做丈夫却未必合适，两相权衡，到底是不划算，编外爱人金岳霖的分量如何敌得过相濡以沫的正牌老公。说到底，互为知己的关系里，对于金来说，可以倾其所有，对于林来说，这个金牌知己的诱惑还不够大，不足以让她摧毁现有的安稳去经营一份前程不明的情感。而金，能够坚其一生，多半是因为始终得不到，得到或许未必如此深情吧，无须多加旁证，梁公丧妻之后另娶新欢，算是个绝妙的注脚吧。我总以为，男人或者女人，都应该堂堂正正有担待，把自己的爱情，完整的给予对方，一分为二，各拿一半的折衷实在是三个人的可悲，无论对于任何一方，其实都是极端的不负责任。

　　红颜知己里，最可怜的，莫过于刘会云。李敖最艰难的时候，这个女子一直陪在他身边，给他洗手羹汤，给他处理文稿。可说是上得厅堂，下得厨房。想必，最初，这个女子也是李大才子的老婆人选之一。可，这个红颜知己的贤良，多年的竭尽全力侍奉，抵不过美貌的凌厉攻势。当李敖遇到当红影星胡茵梦，立马拜倒美人石榴裙下，认识不久，即行迎娶。至此，刘会云未置一词黯然退出，此中境界，简直可媲美时下流行的上床知己，下床君子的说法。待到后来，李敖和胡茵梦因性格不和，婚姻结束，平常人的想法，才子总该回头，用后半生来回馈刘会云的心意。而谁知，知己还是知己，尽管已然长期共同生活，他到底还是娶了别的女子。忽然，就觉得齿寒，他们之间，不是没有感情，但形同鸡肋，李敖始终只把刘会云当作爱情的后备。女子再怎么豁达，她需要的也定是现世的因缘，而不是一个知己的空壳，无论大众给予刘会云的知己名号如何光华四射，于她，又有什么可以称道。

　　知己看起来不乏金玉之光，剥开那层华美的外衣，内里却是破败如许。说穿了，实则是一种不对等情感关系的刻意美化，至少，弱势一方是强势一方的爱情后备。平日里，两个人的相处，或阳光灿烂，或春风化雨，无一不妥帖，无一不默契，但因为种种原因，觉得对方还不具备自己心目中理想爱人的优势，所以一边要占着知己的名义培养爱情的小苗，一边心安理得的继续寻找自己的感情。

　　絮絮叨叨这么多，想起很久以前看过的一则故事，说是一个男人临终之前，把妻子和知己都叫到跟前。然后对妻子说，我把房子、股票、珠宝等等一应财产都留给你。然后抖抖嗦嗦地从怀里掏出一片发黄的树叶，目光越过妻子的肩头，对着知己深情款款地说，这是我第一次见你的时候，落在你肩头的一片树叶，你瞧，我一直保存着。呵呵，初看这样的故事，也曾唏嘘不已，感动的一塌糊涂。只是，想起知己的待遇，深为不平，她跟了他一生，就这么一句话一笔勾销，这句轻飘飘的鬼话能折得过她曾经的鲜活青春，还有见不得阳光的担惊受怕？须知，红颜弹指老，他一朝满载两个女人的情感蹬腿而去，可这两个女人呢，老婆生前享受了他所有的关爱和体贴，死后理所应当继承他所有的财产，也算不大吃亏。可知己呢，除了那一句虚无的表白，和净身出户的怨妇不差上下。我把故事讲给一个男性朋友听，并愤愤然为知己鸣不平。朋友嬉皮笑脸，这个女人是款姐，不需要金钱。我怒，严肃。他遂一本正经，男人与老婆一生患难与共，自然要把一切物质给予。至于知己，给予感情就足够了。

　　原来，如斯男人的眼里，知己，也就饭后的小甜点，正餐吃饱之后用来调剂调剂肠胃，让它更舒服一些，也就是了。就如偏房，我对你恩宠万千，可是钱财、名分，甚至尊严都与你无关，你不配与我享受。爱情不是拿物质来衡量，可是，你连一点点的物质都舍不得给我，何谈来爱我。

　　有这样一个真实的故事，女子从20岁起，跟一个有妇之夫，一直到30岁，整整十年，她拒绝掉所有的追求，只为了等他有一天被自己感动，愿意离弃糟糠之妻，与她双宿双飞。只可惜了，这十年，他花了几十万买了豪宅，他由一个小干事渐渐升迁为中层。而她，为了他，远离家乡，到了西安。在异乡的城市里，她举目无亲，每月花90元，租住一间阴暗潮湿、狭小逼仄的斗室，一个人独自艰难的生活。可他眼生生看着她苦苦挣扎，不曾给过她一点物质援助，不曾给过她承诺。这十年，两个人见面的次数，总共有五六次，与其说是情人，毋宁说是知己。到最后，男子的妻子得知此事，声言要离婚，男子对妻子跪地求饶，坚称不会舍弃家庭，同时要求女子几个月之内不要和自己联系，以后再说。女子不愤，要男子赔偿她8万的青春损失费，从此一刀两断。男子怨恨，你这是讹诈，并对两人共同的朋友宣称，她和我其实一共才几次而已，啧啧，无言以对。这样的结局，女子固然有责任，可这个男子，把知己置于何地，风平浪静的时候，你是我的宝贝，你最好呼之则来，可是，钱财，对不起，我不能付出。风云变色的时候，你是我的累赘，最好喝之则去。如果你公然索要钱财，那就是对感情的亵渎。

　　香港著名音乐人黄站，他这一生，辜负最深的，是他的红颜知己林燕妮。尽管，他当着大众的面公然宣称，林是他此生最的最爱。可是，我不明白，这个男子这样的宣称到底是为了什么，这一句空泛的表白，除了给自己换取来情圣的雅号，于那个女子何益。人说，人之将死，其言也善，黄死了以后，身后赞誉如潮，可偏生林对着记者大光其火，他死了关我什么事。是，这样的回答对于一个死人来说，颇显不够大度，但我理解这样决绝的回答，虽然嘴脸难看，但不失率真的可爱。爱就是爱了，恨就是恨了。知己又如何，他蹉跎了她一生中最美好的年华，还是始乱终弃。临终的时刻，他的前妻受邀参加，而她却连祭奠一札香纸的资格也是没有。爱人走的时候，另一个人，连悲伤也要远离人群，向隅而泣，那又何必要强压厌憎，优雅的转身、微笑，做戏给谁看。

　　有这样一个测试问题，流传甚广，经常被小女人拿来问老公，如果我和你老妈都掉进水里，你救谁。答案大多为救老妈。换个问法，如果知己和妻子掉水里，你救谁。不用调查，答案只有一种，妻子先行，知己靠后。知己，形式上，类似于乞丐王或者破烂王的称呼，虽然也称王，赖以生存的口粮，无非是拣别人剩下的残羹冷炙。本质上，就是贼中首领，尽管呼风唤雨，却到底是从别人的口袋偷取或者劫掠，见不得光的卑劣与可怜。它还有着天然的脆弱与阴翳，在一切的大是大非、大灾大难面前，将瑟缩变形，无地自容。

　　张爱玲说，男人的一生都需要两朵玫瑰，这句话勘称经典，也不可谓不现实。对于男人的红颜知己，大多的女人采取鸵鸟政策。如此推理，一个女人的一生，也需要两颗大树，一颗用来依靠、荫护和遮凉，一颗用来玩赏、吟咏和偶尔的炫耀，对于女人的蓝颜知己，不知大多男人能不能安之若素，象梁公那样宽宏大量的男子实不多见。

　　窃以为，感情，非此即彼，要么爱人，要么朋友，宁为糟糠，不做红颜。这种为人所津津乐道的第四类情感，不经过烟火的曛烤，也不过如云中漫步，就算幸福的眩晕，也是摇摇欲坠的虚浮，不如柴米油盐，虽然琐碎平淡，但却踏实，稳定。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/qlansln/2772113620079317371478/ 19 http://q.163.com/rurongshe/blog/qlansln/2772113620079317371478/ Wed, 31 Oct 2007 19:37:14 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[这是我听过的人间最美的“艳遇”]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/zifeng0211/1575368200793124831881/ 来源：发展论坛

网友：【紫纱迷情】推荐

有个朋友从丽江回来，我给他接风。我又找了几个好友一同去，他们之间并不认识。

有人说，听说丽江多艳遇，不如讲一个听听。又有人提议，每人都讲一下自己的艳遇吧。

所谓艳遇，无非是一种露水机缘，一种别样的惆怅。讲的人很认真，听的人很羡慕。

轮到他讲了，他是我最知心的朋友，本分、忠诚，活得很现实，况且……我怀疑，他能有什么艳遇呢？就说，他就免了吧，但朋友们不依。

他倒爽快起来，说我还真有艳遇呢。大家都来了兴趣，尤其是我，因为从未听他说过。

他说：“那时候，我还开着一个小公司，有一辆帕萨特。一天，我开车刚出小区，就遇见一个女孩前行，发白的牛仔裤，短袖白衬衣，很优雅的背影，犹如画中人，我追上去，从反光镜里再看她，那是一张多么清纯的脸啊。

后来，我常在上班路上遇到她，每次相遇的地点，相差都不过几十米，再后来，发现她竟和我住在一个小区。我爱上了她，总想找个机会搭茬。

可是，鼓了很多天的勇气，始终不敢，一个人若是爱上一个人，是会胆怯的。

但老天终于给了我一个机会。那天下雨，我刚到小区门口，从车镜中发现，她打着一把雨伞走来，风吹起她的头发，雨打在她的身上，忽然，我就有了一种心疼。我摇下车窗说，我送你一段吧。她低头一笑，答应了。

车上，我们并不说话，她一直含笑沉默。但下车的时候，她说了一句话，‘其实，我早就认识你，明天，我还能搭你的车吗？’”

我们都窒息了，简直是美极了，纷纷问：“后来呢？”

“后来，我有一年多没在小区门口或者路上遇见她了。”

嗯，没有后来，这无疑更会刻骨铭心。

尽管我们是最知心的朋友，他说的这些，却从未对我讲起过。我有些遗憾，问：“以后，就真的没遇见？”

“遇见了”，他说，“就在昨天。”他独自喝了一杯酒，足有三两，然后，我看见他眼泪涌了上来，然后，大家都听到了他的啜泣声。

“昨天我骑自行车回家，竟发现她在小区门口站着，居然没拄双拐，她面色是那么红润，虽然有细密的汗珠在额头，她老远就向我招手，一寸寸地向我挪动，声音都有些变了调：‘我能站起来了，你看到了吗？以后，我每天都能站在这里等你了。’”

说到这里他已泣不成声，他抓住我的胳膊，“就在昨天，我看到她站起来了。”

朋友们听得云里雾里，你看我，我看你，不明白是怎么一回事。

只有我，刹那间醒过神来，他说的女子，竟然是他的妻，所谓的艳遇，则是他们曾经的初恋，而他说的，却是昨天的那一幕：一年前，他们出了车祸，他没事，但妻受了重伤，双腿瘫痪，不仅如此，还把行人撞成了重伤。车也报废了，他的公司也无法维持了，他只能去给别人打工。劳累一天，还要回去给她做饭，给她擦洗、按摩双腿，推着轮椅带她下楼晒太阳。

他曾对我说，他这一生最大的愿望，便是让心爱的妻重新站起来，他希望下班回家，能在小区门口看见她在等他。于是他精心照料，她的病也日渐好转。她也说，不想他能发大财，只希望他每天能平安回家，她能站在小区门口等他，告诉他，饭菜都做好了。

还能有怎样的艳遇比这个场景更美呢——昨天，她真的站起来了，走下了轮椅，扔掉了双拐，艰难地扶墙下了楼，站在了小区门口。他微小的愿望，终于实现了，谁能体会那一刻他的幸福心情，那种比初相识更美好的“艳遇”？

尽管我没说明，但朋友们都悟出了是怎么回事，事前我们说过，要评选出最美的艳遇，结果，大家都把手举给了他。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/zifeng0211/1575368200793124831881/ 5 http://q.163.com/rurongshe/blog/zifeng0211/1575368200793124831881/ Wed, 31 Oct 2007 14:48:31 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[【原创】四十不惑（20071026）]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/hyzzrcw/31916335200793001451448/

四十不惑，四十不惑

偌大年纪你为何要离乡

你看你脸儿也青，鬓儿也斑

声音也嘶哑，愁眉也难展

一腔的苦楚不知向谁诉

二十年为革命奋斗

二十年后要背井离乡

二十年为人民服务

二十年后又重头再来

文凭纸一张，职称几个字

换了你青春少年二十载

如今你手里无钱心里无底

不知今后生计怎么处

上也有老，下也有小

中间妻子劳累兼病弱

叹罢了事情还要做

叹罢了生活还要过

想当年，文章数上流

同学少年意气飞扬

一杆笔值得十万军

可惜千军不会变千金

单位是骨干，吃苦都在前

有了困难领导看不到

怎生处，怎生处

一分钱掰了八半花

两间旧屋早已该修

故人皆发达，近人都成就

只余你经纶满腹心内虚

可怜多少年皓首穷经文

却不会有长袖更不擅长舞

如今近半百你还要挣糊口

一天两天日日求亲朋

可堪叹，可堪叹

不通世故不会做俗人

满腹辛酸你口难开

老哥哥，难作为

偌大年纪你怎能不离乡

你看你手儿也颤，眼儿也跳

心儿也难舍，叹息也难止

满腹的思绪不知从何诉

二十年为革命奋斗

二十年后要背井离乡

二十年为人民服务

二十年后又重头再来

编辑玉丽原创丽玉

2007-10-29

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/hyzzrcw/31916335200793001451448/ 57 http://q.163.com/rurongshe/blog/hyzzrcw/31916335200793001451448/ Tue, 30 Oct 2007 00:14:51 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[我在屋角栽的这几株竹子]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/yike0203/46065030200792864016389/ 我在屋角栽的这几株竹子
都成家立业了
竹丁兴旺，儿女满堂

是的，我想
我想我家屋角
有一大片拇指粗的竹子
挺拔，磊落
不似我这般猥琐、曲弯

大雪压翠竹
我要用翠竹扫雪

我不想把它们做成扫帚
我要用它们向天上画
用它们在雪白的墙上画
不是用月光，而是用白雪皎洁的光芒

可是，它们也会白发苍苍
它们全都变成了我
一棵一棵全蒙上了尘埃
那么沉重，那么宽广
似乎全世界弯下的身子
都挤在了我家

我不该植它们在屋檐下
不该紧靠马路一侧
更不该面朝西北方向
我今天回家看见那一大片弯曲的脊梁
心里就不由得一酸

那一大片开始秃顶的竹林
被灰尘蒙住了明亮的眼
它们的表情是那么茫然
仿佛，再也不知道要怎样才能
抽出它们深藏在地底的竹鞭！

一棵，一棵——
全是他妈的大傻瓜！

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/yike0203/46065030200792864016389/ 13 http://q.163.com/rurongshe/blog/yike0203/46065030200792864016389/ Sun, 28 Oct 2007 18:40:16 +0800 2007-11-01T13:28:26+08:00 <![CDATA[月月爱招商计划书]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/kaixinyunfeng/4485385320079238150106/

月朗国际电子商务全球连锁销售

招商计划

一:企业简介

深圳月朗科技破译卫生巾的财富密码

致力于香港与内地之间经济交流的陈怀德先生，于1989年9月创办了“香港雅仕企业集团”。1997年10月，创办了集研发、制造、销售于一体的，香港雅仕企业集团在中国大陆投资的第二十二家过千万元以上的实业公司——香港月朗国际电子商务有限公司。

陈怀德先生生肖属龙，广东化州人，1998年获得香港科技大学经济管理博士学位，现任广东省田径协会、广州市田径协会会长；广东省足球协会、广东省高尔夫球协会、广东省体育舞蹈协会副会长；广东省艺术体操名誉领队；州市教育基金会常务理事。1996年8月被广州市委广授予“广州

市荣誉市民”；1997年10月被美国纽约州长授予“纽约荣誉市民”。

陈怀德先生近年来以巨资投入国内第一产业、房地产业及其他第三产业。在深圳、广州、顺德等地兴建了多家服装、纺织品生产企业。率先在全国范围内兴办开发性投资项目，已设立了近二十个多元化的实体公司和工厂。

月朗的企业愿景是：在全球凝聚一股爱的力量，凭借关爱用户的事业机会、关爱健康的创新产品、关爱心灵的企业文化，帮助人们创造非凡自由的人生。

月朗的企业使命是：在全球凝聚一批顶尖的管理和营销精英，融合健康科技、电子商务和人际行销的最新技术，共同将月朗打造成为国际一流的品牌和世界五百强企业。

月朗在广东省佛山市建立了10万平方米的标准化工业厂房，拥有60多台（套）具有国际先进水平的全自动卫生巾及原材料生产设备，年产量超过30亿片，位居国内外同行业前列，并严格执行国际质量管理体系标准，已通过并获得ISO9001：2000国际质量管理体系认证。通过近10年来月朗的资深专家和学者的不懈努力，在研究负离子材料的应用和开发上取得了重大突破，极具创意地将负离子材料运用到卫生巾产品中，获得了多项国家专利。其中，“月月爱”负离子卫生巾系列产品被“世界中医药学会”推荐为“高科技产品”；被“中国名优品牌管理评价中心”推荐为“中国重点保护新品牌”；被“中国中轻产品质量保障中心”推荐为“中国著名品牌（CQGC）”。凭借一流的产品与科学化的系统营销、系统运作手段，经香港SGS测试，在品牌综合竞争能力上已经达到国际领先水平。

月朗以“健康科技、电子商务、人际行销、国际企业”为企业定位，创下了中国卫生巾行业的产、销奇迹，形成了“月朗效应”。其“月朗模式”也纷纷被一些企业效仿，成为业界的一大景象，为公司成功进入海外市场打下了坚实的基础。目前，公司产品远销东南亚、南美、欧洲等50多个国家和地区，并相继在新加坡、马来西亚、印尼、香港、台湾等国家和地区注册成立了分公司。

二:国际品质,安全与细心的呵护

女性在经期，敏感部位的皮肤最易受损伤，生殖系统也特别容易遭受外界致病物的侵袭，给它安全和细心的呵护，就是最大程度的关爱自己。因此，选择适合自己的卫生巾，不但有助于维系健康，而且可建立一种深刻的自信和自尊。

月月爱负离子卫生巾有下列特点：

1、干爽、透气无感觉。

月月爱卫生巾主要由表面层，吸收层和底层三部分构成。表面层采用丝薄柔绵材料制作，表层舒适干爽可使局部皮肤不受潮湿之苦；中层透气，内含高效超强吸水剂，可把渗入的液体凝结成啫喱状，表面没有粘乎乎的感觉；底层更是由透气材料制成，它可使气体状的水分子顺利通过，达到及时的排出湿气的作用，有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽，透气的感受。

2、采用纯物理过程调节机能，增强免疫力。

卫生巾棉网膜中镶有负离子芯片，在使用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程达到调节机能，增强免疫力，消毒抗菌，消除异味等功效。无任何副作用。

3、使用高效，超强吸水剂，全面解决生理上的需要。

卫生巾使用高效，超强吸水剂与防漏膜、纸等材料。经特殊工艺加工而成吸水层，当液体经表面层被迅速导流至内层后，被吸水层充分吸收并锁住液体，防止反渗和外漏。真正起到吸水能力强，保水性能高、不泄漏、不发粘，同时还有使用感觉好，活动方便的特点。

4、符合国家卫生标准的卫生巾，防止感染。

“干爽、透气、清洁”是阴部保养的三大原则。为生产卫生清洁的产品，严格按照国家GB15979—2002卫生标准进行生产。

采取的主要保证措施有：

⑴、严格控制卫生巾生产的原材料，特别是原材料的卫生标准。

⑵、采用具有国际先进水平密封式的生产车间进行全自动的连续化生产，全自动的包装。

⑶、为保证出厂产品不受细菌、霉菌的侵袭，采用先进的易拉贴密封包装。

5．赠送阴道炎自我检测卡，对生殖器健康进行定性检查。

三:关于负离子

人乃至所有的生物，每天都离不开负离子，您认识负离子吗？

在正常情况下，空气分子或原子显中性。受宇宙射线、紫外线、微量辐射、雷击等自然界电离源作用，会使空气分子失去一部分围绕原子核旋转的电子，这些逸出的自由电子带负电荷，又会与其他中性气体分子结合，使它也带负电荷，这就是空气负离子。负离子无色、无味，带负电荷，有强烈的吸附特性，能对空气中的微粒物质就近吸附，除尘、灭菌，空气中的负离子像食物中的维生素一样重要，有“空气维生素”、“长寿素”、“空气清道夫”等多种美称。

负离子这一颗不起眼的粒子，对人体健康具有特别重要的意义。其作用不容轻视，它能产生非凡的结合能力，使通常都带正电荷的尘埃、病菌、病毒互相聚集、中和，并进入菌细胞中去，杀灭细菌，不再对人体形成危害。空气中负离子的个数越多，细菌的个数就越少，当负离子的浓度达到一定值的时候，细菌的个数为零。

空气中每立方厘米负离子的含量，城市住宅内仅40-50个，城市上空100-200个，田野上空有700-1000个，山谷可高达5000个以上。空气中含有负离子数目的多少对人的健康有很大的影响。如果空气中含过量的正离子或太少负离子，这样的空气进入人体，会出现：疲倦、头晕、偏头痛、沮丧和呼吸急促等症状，而含有1200个负离子/立方厘米的空气进入人体能抵消这种症状。如室内的负离子含量每立方厘米提高到1500个，人们的心情就会大大改善，工作起来精神集中，效率提高。所以负离子是人类健康、长寿的必要因素。世界卫生组织规定，清新空气中的负离子含量最少不应低于1000个/m立方厘米。在某些环境中（如山区）生活的人们没有炎症的困扰，普遍健康长寿，就和那里的空气中含有大量空气负离子有明显的关系。

负离子在医疗卫生保健方面的良性作用近年来引起世界的广泛关注，经过多年的努力，深圳市月朗科技有限公司开发了功能保健卫生巾，使得卫生巾这一普通产品具有高附加值和高科技含量，并获得了国家专利。月月爱负离子芯片每立方厘米可发射出5800个负离子，这一高浓度有效抑制了阴道炎的致病源——细菌和病毒的存活和复制，大大改善了月经期妇女的局部环境质量，用纯物理的过程达到了促进新陈代谢、改善内分泌、增强免疫力、调压、抗菌、消炎、除异味、消除疲劳等功效，用科技关爱妇女健康，给妇女带来了福音，对女性健康会产生积极的有益作用。

四:负离子功效

--月月爱.月月爱着你

月月爱：

运用高科技负离子芯片，在阴部激化出5800个/cm3，负离子，并活化聚集高浓游离氧分子，对女性根部性腺轴的循环改善，活化处于休眠状态的性腺细胞，达到女性性腺分泌旺盛，还原青春状态的效果。

负离子芯片：

由20多种矿物质通过高科技磨成纳米粉粒；喷射在无尘网膜上，当遇阴部潮湿H2O，发生电离释放负离子5800（>>1200保健值）/ cm3-----

（1）吸附游离O2破坏病菌生存的空间！

（2）负离子处于高势能状态，不稳定，产生4-14微波，发射率90%以上的生物磁波，其热能效应该善微循环，有通经活络，祛除血栓\血毒，达到清宫排毒作用及通管治不孕；

（3）4-14微波还有杀菌、消炎作用；

负离子功效:

.1、活化聚集高浓氧分子；

2、吸附带正电荷的病菌；

3、活化处于休眠状态的腺体细胞；

4、消炎、杀菌、去异味、安神、镇定、减压、改善血液循

环及人体微生态平衡。

5、产生波长为4—14微米，发射率90%以上的生物磁波，

达到杀菌、消炎。

五:2007年最具发展潜力的发展项目

----月朗国际“月月爱负离子

◎ 选择投资的理由：

1、小商品，大市场——卫生巾（品牌“月月爱负离子”）。

2、两大专利：负离子芯片+妇科炎症检测卡（中国首创，世界领先）。

3、功能专利：七层结构，制作一次定型，食品规格的外包装，高科技专利，物理疗效，无副作用！

4、市场分析：13岁-50岁人群，15亿人口，中国每年消费额达1000亿元，每年市场还在增长！有影响力的品牌还少。没有国界，不分种族，全世界60亿人！

5、需求分析：必需品，没有钱，也要买！

6、心理分析：合格的，好的产品人人需要，也是健康的需要，符合人们“保险”的心理！

7、价格分析：零售价与市场中高档次的品牌相当，如果按会员价，则比市场价更便宜！

8、策略分析：传统的销售渠道，现代的营销工具——电子商务（互联网的平台），有竞争力！

9、风险分析：投资本钱少，业绩压力少，售后服务少（女性都懂得用），每月自动重复消费！

10、犹太人的挣钱法则：做女人的生意，尤其是做有钱女人的生意！

六:销售的十大选项原则：

-----美国哈佛大学MBA课程

1、好项目，时机介入要早。（信息阶段）。

2、产品独特：（专利产品，女性非用不可，不可不用的产品）。

3、穿透力强：（可以与其他的产品一起销售，不管你今天在销售保健品、化妆品、服装等项目，都可以结合我们的产品一起销售，不管在商场、专柜、酒店、美容院或士多店等场所都可销售）。

4、售后服务少：（即弃型产品，不需要维护）。

5、投资本钱少，没什么风险，没什么压力。（无须担心产品保质期和承担卖不出去的风险）。

6、重复消费：（量大才是致富的关键，上亿用户每月都要用，重复消费速度快）。

7、销售模式：传统的销售渠道结合现代电子商务模式（在家人人可以做）。

8、成功率高：几乎选择好的销售对象都可能成交。

9、犹太人的挣钱法宝：做女人的生意。

10、简单，方便：（一听就懂，一学就会，制度简单，容易复制）。

成功，不是看你做了多少？

而是看你选择了什么方向！

把握先机者，先赢！！！！！！

请快速登陆网址：

月朗科技:http//WWW . SZYYI . COM

月朗国际空间站:http://www.winalite.com

详细了解清楚！

七:选择月月爱事业的五大理由

一．小商品、大市场

1.去年号称“财富第五波”的保健品市场做了500个亿,卫生巾市场做了1050个亿（一口气讲不出5家）

2. 中国小商品之都---义乌，卖钮扣和卖牙签的赚了上亿资产，利薄量大。

3．全国有四亿的女性在用卫生巾，却没有四亿的人在服用保健品、化妆品；每天都增加数目巨大的13岁女孩消费者群体。

二．产品特性

1.产品品质高：在全球169个国家申请专利保护，小小卫生巾却包含两项国家专利；与全球2800个品牌进行对比，品质绝对超群！

2.价格低：平民价--月月爱产品超市中等价位,同等价格比质量,同等质量比价格。

3.直观性：做产品示范，视觉、触觉化强，通过互动顾客可以直接感觉产品优质，没有购买其他产品的犹豫期，顾客成交率高。

三.简单易学易教易复制

1.无须沟通观念和使用方法，因为13岁妈妈就教她怎么用，而且时间一到自动使用。

2.产品用完就丢，没有售后服务。

3.来了就做示范，真正是小学生做大学生的工作（不用成功八步、NDO、美容学、营养学等），我们是大学生做小学生工作，王大妈与王教授做产品示范效果一样，易学易教易复制。

四．兼容性强

1.可以嫁接到任何行业、任何领域。无须放弃正从事的职业，不冲突，无须打击别人均可兼容从事。

2.必需品概念，必需品与需求品的区别

有个女生，钱包丢了，剩下10块钱，假设需要做三件事：

A.肚子饿了，吃饭需10块

B.妈妈来了，打的士接妈妈需10块

C.月经来了，买卫生巾需10块

你说她10块钱会先花在哪里？一定是买卫生巾！所以就是这个必需品，去年一年做了1200个亿的市场，你想占多大蛋糕。

3．建管道难，组装管道很容易。一群志同道合的人可以一同创业!快捷寻找人才!

五．稳定性高

1.不容易换品牌的项目，没人每月都换卫生巾品牌，除非还没找到合适的，一般一个品牌使用3年5年。

2.如果我们成功了三年后一样要用,反复使用,回头率高.

3.容易锁定终端，消费者很快就从自用跨越到分享阶段, 网络不是一张空网。

八:2007年网络项目大PK

----看个人眼光，问谁是英雄

网络行业的现状分析：三分天下，群芳争妍

1、老牌直销企业（安*、完*、天*、、、）

2、传统药业集团（海*、万*、哈*、、、）

3、中小内资企业（国*、新* 东*、、、)

2007网络资源大洗牌，意味着财富重新再分配！你能把握吗？

财富第5波：保健市场100%--你如何选择？

◎ 07年市场状况：卫生巾1200亿保健品500亿

1.信息阶段

2.战略阶段

3.战术阶段

4.营销阶段

5.培训阶段

6.终端服务阶段

调查：3年前，追踪统计100家保健品专卖店

结果：3年后，69家转让，11家改做五金店，13家惨淡经营，7家盈利。

21CN的今天，团队核心竞争力的三大法宝

1）产品通路领先（卖点/亮点）

2）营销技能超强

3）人才资源整合

你想快速成功，就去切割资源！

九:万家连锁.代理制

--月朗国际电子商务全球连锁销售计划

一:经销商

(一)审请要求:

A: 经营型会员--à首购5合-à金卡会员--à5合*398元/合 =1990元

B: 永久享受6折!

一次性备货6千元--à6折给货--à10000元. (计25合)

(以后没有任何业绩要求,什么时候补货,补多少自行决定)

(二)业务内容:

A:零售--à40%毛利--à赚160元/合--à例:销1000合*160元/合=160000元

B:会员报单--à物流费--à1合398*5%=20元例:1000合*20元/合=20000元

C:推荐经销商--à|一次性介绍费10%--à奖金600元(区代给)

D:周转--à会员第二次拿货7折--à有10%差价

总投资金额--à(1990+6000)元=7990元--à钱

总供给货--------à(1990+10000)元=11990元--à货

优势:

@小商品,大市场,两项专利,调节妇科,独一无二,商机无限!

@时机正好,简单就可起步,小投资,大回报,小风险.

@兼容性强,可以在超市,商店,美容,美体,美发,美甲,服装店,精品店上柜.

@个人创业,可以从家开始,以家为店,天天营业,低成本运作,简单快乐生活化!

@借力使力不费力!万家百店无限连锁,无需成本开分店.

@我们有完整的市场开拓模式,完善的培训体系,协助寻找会员,培训经销商.

@经销商均单独零售,合作经营,直接找区域代理供货.由区代统一管理.

二:区域代理

市场预估:

每50万人口一个--à妇女半边天25万--à中间年龄的15万要用--à10%用我们的

--à1.5万消费者--à只需成为会员各购1合--à1.5万人*398=600万市场

--à就算只有1/3--à5000人,也有200万市场.--à每年重复消费

(一)审请要求:

A: 经营型顾客--à12合以上-à白金卡会员--à398元/合*12合=4776元

B: 永久享受5折!

一次性备货3万元--à5折给货--à60000元货(计150合) (以后没有任何业绩要求)

(二)业务内容:

A:零售--à50%毛利--à赚200元/合--à例:销1000合*200元/合=200000元

B:批发--à差价10%: ( 找五个经销商,收回成本还赚10000货)

C:会员报单--à物流费--à1合398*7%=28元 (享受经销商报单每合8元差价)

D:推荐区代--à一次性介绍费10%--à奖金3000元+永久进货额3%服务费

|C:周转--à会员第二次拿货7折--à20%差价

商机:

@小投资:只需34776元--à给货64776元--à利润30000元

@高回报:市场占10%à1.5万会员*398元/合=600万营业额*20%利润=120万/年

@小风险:寻找5个经销商--à每人6000元进货*5个=30000元--à回收成本.

@名额有限:每50万人口设一个区代,全国只设3000名.

十:产品定价

零售价：398元/套

每单位产品包含：

日用装10包（10片/包），价格19元×10包=190元

夜用装 4包（ 8片/包），价格20元× 4包=80元

护垫 5 包（25片/包），价格25元×5包=125元

产品说明手册一本：3元

会员价（七折）：280元/套

日用装10包（10片/包），价格13.3元×10包=133元

夜用装 4包（ 8片/包），价格 14元× 4包=56元

护垫 5 包（25片/包），价格 17.5元×5包=88元

产品说明手册一本：3元

注：每小包附送阴道炎女性生殖健康检测卡一套

价值：12元/套×19包=228元

十一:市场拓展提示

一、学习

1、公司系统网上，文字资料、DVD、录音等。

2、看老师做流程。

3、参加团队、公司培训。

二、列名单（五种人）

1、直销人：

男人：事业导向女人：40岁左右 ---30岁---20岁,认同行业、容易上手。

2、营销人：保险、业务

时间自由、人脉广、信息丰富。

3、行业人：美容、美体、服装、精品……有店的老板

有平台，多一个生意的机会。

4、资人或事业型：有钱的老板

有资金、有资源，但没有时间，可以互补。

5、朋友：有观念的，追求生活品质的消费者

有机会消费致富，变成经营者。

三、邀约

寻找需求点，电话里不提卫生巾，未做示范前不谈生意

四、见面

完成整个流程，做示范、讲计划，分享五大理由, 介绍公司背景，简单事情重复做，量大才会有质的变化。

五、跟进

1、新朋友：促成

2、老会员：融入团队

六、参加活动、营造氛围

人与人之间的紧密关系比什么都重要。

●没有最好的，简单才是最好的！没有最好的，能复制才是最好的！

招　商　盛　会

一场关于卫生巾的革命性变革，一幕关于直销人华丽转身的大戏，正在上演!

2007年1月29日，一个商人的荣誉和责任，一个直销人的转型示范，一个产业的革命性突破……月朗国际事业正式启动，一场中国商界的返璞归真大戏正式拉开帷幕。

中国商界风云人物陈怀德的非凡实力和商业嗅觉，直销闻人周希俭基于渠道经验和销售系统的必胜信念，“月月爱”负离子卫生巾傲视群雄的品质资本和巨大的市场空间，共同组成了月朗国际异常稳固的“黄金三角”。相信产品，推崇渠道，月朗国际在直销和传统商业之间独辟蹊径，取得了所向披靡的效果。

一次市场重新洗牌的契机已经到来

一次财富重新分配的时刻已经到来

诚邀您共赴招商盛会

联系人：冯云峰电话:13713911569 QQ：369857780

月月爱产品示范讲话稿

我们开始做生意了。生意只有两种：赔钱和赚钱。我们讲这生意可能很多人会笑，那就是卫生巾。你是否知道：80%的妇科疾病中62%是由使用卫生巾不当引起的？？？2005年的时候，在整个中国大陆，营养品、保健品号称财富第五波，整个全年营业额是500个亿，500个亿的保健品、营养品有6000多个公司，几万个品牌在竞争，几万个品牌在竞争500个亿这个市场，另外一个市场就是中国的卫生巾市场，2005年的营业额是1050个亿，2006年的营业额是1200个亿，是500个亿保健品、营养品的2倍。

那么，我们拿来的这个（他牌卫生巾）是整个中国大陆乃至全球排名第一的卫生巾，这个产品是目前在中国的知名度、美誉度、影响力、市场份额、价格、产品质量都是最好的，那么这个品牌（指他牌）我们大家都知道，这个呢（指月月爱）是前不久刚进入我国市场的卫生巾。那么，今天给大家做个成份方面的分析，不是要攻击某个品牌的意思。接下来，我们看看两个产品之间有什么差异。首先，我们看看外包装，市面上的卫生巾基本上是塑料袋包装，拆开后就没办法密封，那么细菌、霉菌、污染、潮气就容易进来，这是塑料包装的缺陷。再看这产品（月月爱）包装，如果不仔细看还以为是饼干呢，它有不断封口的易拉贴，食品级的铝膜，可以防菌、防潮、防霉。接下来，我们看看内包装，看内包装有什么差异。这个产品（指他牌）的内包装只是一张小小的粘贴条，两边都是都张开的，它会造成二次污染，而且，我们发现只要我们一打开就会接触到这个位置，会造成二次污染，，这是内包装的缺陷。再看看这产品（月月爱）的内包装，它是完全的密封包装，你放在书包里面不会造成二次污染，打开的时候也不会造成污染。

接下来，我们来对照一下产品看看有什么不一样，我们先看看背胶，这是中国最好的产品（他牌），它的背胶是工业用胶，工业用胶含甲醇、苯酚、重金属，它是致癌物质潜在的因素，而这个产品（月月爱）的背胶是食品级用胶，那么什么是食品胶呢？也就是我们平时吃的口香糖的胶，它是完全安全的，同时我们看它胶水的分布不一样，这个市面上的卫生巾的胶水是粗粗的两条，从头到尾是不透气的，而这个（月月爱）胶水，我们看到它是间断式的，中间这一段是空的，没有胶水，这边三条跟那边三条是间断式的，符合人体功学，贴在内裤你怎么动也不会变形。接下来，我们分析一下产品的成分。

首先，在做模拟示范前，我们先触摸一下它的皮肤接触面，它是直接接触皮肤的对吗？那么我们来感受一下它的手感，非常明显的差异（叫新朋友触摸），那么，我们做非常直观的模拟示范，我们在两边分别注入50CC的水，我们为什么要用50CC呢，因为一个消费者在使用过程中，一天经血最大流量加起来大概是50CC左右，我们拿一天流量的总和做个模拟（示范过程。。。），我们发现两个非常直观的现象，一个现象叫侧漏，什么叫侧漏呢？侧漏就是小翅膀两边的水都溢出来，有时候穿紧身裤是个蛮尴尬的现象；那么另外一个现象叫回渗，什么叫回渗呢？回渗就是有时候我们一屁股坐下来经血会反渗出来。。。下面我们做个更直观的比较，那么我们做个配合，我们请个人试试看，两边用力的往下压，因为一个女人的体重没有100也有8、9十斤（卫生纸做示范）。。。

什么会出现这种现象呢？因为成分不一样。这是（他牌）四层结构，这是（月月爱）七层结构，那么我们来分解这四层是哪四层，因为内行人看成分嘛。。。第一层（他牌）干爽网面，我们可以摸一下看它是否干爽；第二层是过浆纸，这张过浆纸是由废纸、纸箱、旧报纸回收的，再加上荧光剂、漂白剂，那么它的锁水性我们都可以看出来；第三层，为什么一片卫生巾都要卖1、2块，最贵的就是第三层，它是核心部分，它可以锁住水分，它的名字叫锁水因子，50CC的水都在这里面，我们来看看对吗？也是不尽人意的对吗？（把第三层的水挤出来）；第四层是塑料薄膜，这层塑料薄膜是不透气的，所以在使用过程中每耽搁一个小时就会增加1700个细菌，所以建议女性消费者在使用过程中要勤换卫生棉，一般1、2个小时就要换一片就是这个道理。８０％的妇科病中62.3％是由不合格的卫生巾引起的。那么这个卫生巾（月月爱）它由7层结构组成，因为它是真空紧密压缩，所以要撕开它比较不那么容易，那么我们发现它的第一层是完全透气干爽纯棉无纺布，我们可以摸一下它干爽的第一层；第二层是我们讲的国家专利，这才是这款产品的真正卖点，它的全名叫负离子生物芯片，它可以治疗和预防女性妇科疾病，这是今天最大的卖点，我们把它放到最后面单独讲，接下来我们继续分析它的的7层结构，看它有哪7层.......这个我们发现到了，它是360度包裹的，所以刚才我们看到到了它为什么不会侧漏，因为水一流出来就被它裹进来了，那么我们看这个锁水因子跟那个锁水因子有什么不同，这个锁水因子（月月爱）是由日本进口，成本是它的（他牌）的3倍以上。刚才50CC的水（他牌）被挤掉了是吗？，那么这个50CC（月月爱）是不是还在这里，我们看它的50CC在哪里好吗？看它挤得出来挤不出来。。。那么这两杯的水是不是一样的，这50CC已经被挤掉了，这50CC还在这里。。。。（把两块锁水因子分别放进不同的杯子里，注意杯子里水不要太多，50CC左右）。这个是底膜，这是透气底膜（月月爱），这是非透气底膜（他牌），也就是塑料底膜，这个（月月爱）的底膜一吨是8万多块，这个（他牌）是一吨8000多块，相差10倍价格。那么怎么看呢？这个透气底膜（月月爱）它会呼吸，完全透气，那么我们看它是怎么透气的（示范。。。撕中间，动作要快，立即撕开，不要拖泥带水。），因为它的背面是有气孔的，怎么看它透气呢？很简单，撕一下就知道了，它透气不透水。那么这个（他牌）我们也来撕一下，因为他是塑料薄膜，我们也来撕撕看（示范。。）。。。为什么62.3％的妇科病都是使用不合格的卫生巾引起的，这下我们明白了。其实到现在为止，这些都不是我们的卖点，那么真正的卖点在哪里？（把两玻璃杯的锁水因子呈现给大家看），这里（他牌）的水还在，这里的水呢（月月爱），眼睛不要眨啊（玻璃杯倒立）。。。。。再把剩下的水（他牌玻璃杯）倒这里，刚才这两杯水是一样多的是吗？那么再把剩下来的倒过来，再过两分钟我们看。。。。

以上这些全部不是我们的卖点，这张绿色的负例子芯片才是我们真正的卖点，因为世界卫生组织公布80%的女性都有这样那样的妇科疾病，那么她去医院排队、挂号、检测啊化验啊用酸剂，结果出来了，说你有霉菌、滴虫性细菌性的炎症，1个加2个加3个加。。。很麻烦，现在只要30秒钟就可以搞定，怎么看呢?每包产品里面都有一张检测卡，这个检测卡是做什么用的呢？背后有说明书，一次性的，我们可以把它打开，那么这个检测卡有3个配件，怎么使用呢？很简单，消费者在来例假之前的任何一天，用一次性的棉签取体内分泌物涂抹在这(小条状卡片)上面，30秒后它会变颜色，那你对照一下，如果这个颜色(黄色)恭喜正常，那么这个颜色(稍浅)轻度，这颜色重度，这个(重度)相当于医院的1个+2个+3个+4个+。那么怎么使用呢？很简单，消费者在来例假前先对照一下，测完后比如在3个+这个区，那么来例假就正常使用卫生棉，日用－夜用－护垫，前后一个月以后，当你下次来例假前再撕开一张，再做同样的动作，然后你会非常惊讶地发现，你的妇科炎症有所改善。这个是我们今天最大的卖点，我们就是靠这2个专利垄断全球市场。这里（指盒子上面）有2个专利号－－负离子专利号、检测卡专利号。我们在全世界169个国家申请专利，专利是什么概念呢？专利就意味着垄断对吗？不然我们申请专利干么。那么所有的产品特性我们都演示完了，那么我们现在来猜猜它的价格，做生意嘛要讲究它的市场份额。这个产品（他牌）在中国家喻户晓，所有人都知道，我们在超市买的是12。8块，有的超市卖13。5，10片装，那么这个呢（月月爱）也是10片装，每片呢它的锁水因子成本是它（他牌）的3倍，透气底膜的成本是它的10倍，一个会呼吸一个不会呼吸，那么我问各位，把这两项专利买来要花钱吗？买专利都要花钱的对吧，每片呢包括护垫都有一块负例子芯片，而且每一包都有一片自我表现检测卡，这个自我检测卡它的批发价是12块人民币，那么我们现在加起来，这个10片装那个也是10片装，这张是12块（检测卡），我们来猜猜看，因为产品我们都看过了，那么您觉得卖多少钱比较合适呢？。。。。。那么我们来公布一下它的零售价，它的零售物价是按会员制的，我们都知道沃尔玛超市对吗？沃尔玛超市都是按会员制的，那么我们也是按会员价，那么这个很简单，会员第一次购买是按全价，第二次购买是打7折，第一次购买它是人民币19块，第二次是打7折是人民币13。3，那么它们的价格跟它（他牌）是不是差不多？

二:五大理由

我们知道男性是不用卫生巾的，但是为什么很多男性来做这个生意呢？它有以下几个方面的理由，就是因为以下几个方面的理由，我们来做这个市场。

　　第一个理由：小商品大市场。我刚才说了，中国的保健品市场是500个亿，号称财富第5波，有几万个品牌在竞争，竞争非常激烈，而中国的卫生巾市场1000多个亿，是它的2倍，你们都是消费者，你能一口气说出5个品牌吗？5个就好，护舒宝、苏菲、娇爽、安尔乐......这边是几万个品牌在争夺500个亿的蛋糕，而这边是1000多个亿，你要说出5个品牌还得想老半天，市场竞争空间你可以想象一下。什么是小商品大市场呢？我们都知道中国浙江有个最著名的小商品市场叫义乌，很多人在义乌小商品市场靠卖棉签、钮扣、牙签赚了好几个亿你相信吗？为什么？因为它量很大。中国有13亿人口对吗？13亿人口有4亿女性在用卫生巾，但是绝对没有4亿多的女性在吃保健品营养品对吗？这是第一大理由。

　　第二大理由：产品有３大特性。第一个特性就是它有2个专利。因为我们的技术部门对照过全世界2800多种的卫生巾，它们全部都是使用型，什么是使用型呢？也就是超薄啊、防侧漏啊、透气啊、锁水啊，让你感觉不到它的存在。。。而我们在使用型的基础上还增加了治疗和预防这两个功能，所以这两个专利是全世界没有的；第二呢是价格，价格非常适中，它敢跟超市来打价格战。接触过直销公司的都知道，直销公司的产品跟超市的产品几乎是不好比价格的，同意吗？我们回忆一下，超市VC一瓶100片几块钱，直销公司不管是什么品牌的都是几十块上百块的；洗面奶超市十几块，直销公司1、2百块；螺旋藻超市几十块，直销公司几百块，为什么全世界的直销公司只拿两类的产品来做直销，一类是保健品，一类是化妆品，因为这两大类产品价格的性价比也就是成本你猜不出来，而我们呢是平民价，比苏菲还便宜，跟护舒宝差不多，这包（月月爱）没卖你1、2百块、几十块，也才卖你10几块对吗？跟超市的一样，所以它的价格很具有竞争力；第三个特性就是直观。今天如果你是做保健品的，你吃下这颗再吃那颗，你感觉怎么样？没什么感觉对吧，因为它不直观对吗？而我们这个呢？（把锁水因子的演示结果给大家看）如果是保健品，你说的越多他越往后退，因为他有犹豫期，他心理没有底。而我们这个产品，你不用花一分钱，你只要花10分钟看看产品对照，就知道它非常的好，很直观。

　　做这生意的第三个理由就是简单。简单到一坐下来我们不用沟通观念、不用告诉她为什么一定要用卫生巾、不用教她使用方法、没有售后服务、没有管道维修费用，这个产品没有管道维修与售后服务的，简单！简单到王大妈跟王教授做示范是一样的，简单到很多人靠这个平台做到一个很大的市场。

　　第四个理由就是兼容性很强。因为我们做过市场调查，它的兼容性很强，因为你发现没，这个产品它跟其它任何产品不冲突的，不管你是做直销的、开美容院的、卖汽车的、做生意的，不管是谁，你只要是女性15－55岁，她都要用，为什么？因为它是必须品，必须品不是需求品。必须是个什么概念？必须品就是说，比如一个女孩子她口袋只有10块零钱，那么她呢现在有3件事要做：第一是她要吃快餐10块钱；第二件事是她的要打车去接妈妈；第三件事是这时候她刚好又来了例假，她是不是得不吃饭不打车先买包卫生巾应付一下。因为它是必须品，“必须品”这三个字，2005年做了1050个亿，2006年做了1200个亿。

　　最后一个理由就是稳定性非常高。因为我们做过调查，80%的消费者忠诚度非常高，她用一个品牌的卫生巾她几年都不换的，言下之意也就是她换了这个品牌（月月爱）的卫生巾，她也几乎不会换其他品牌的，除非我们公司出新的产品，她的忠诚度非常高；第二呢，3年以后，这些人（男的女的）都不做这生意了，但是3年以后难道她就不用卫生巾了吗？她还得用对吗？第三，网络最怕一张空网，看上去很热闹，很多人做，但是这张网是空的，是空网死网，而我们这张网，每个月15号一到时间，她一来例假，你不用打电话催她，也不要跟她做思想工作，15号一来，她就得乖乖用，用完扔掉，下个月15号还再用。它是一张实实在在的网。以上就是我做这生意的五大理由。

　　　第一，小商品大市场；第二，产品有两个专利，价格又便宜又很直观；第三，做这生意很简单，不用开会，不用上课；第四，兼容性很强，因为它是必须品，跟谁都不冲突，谁都可以做；第五，稳定性高，做这个生意稳定性很高，它是个长久的生意。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/kaixinyunfeng/4485385320079238150106/ 8 http://q.163.com/rurongshe/blog/kaixinyunfeng/4485385320079238150106/ Tue, 23 Oct 2007 20:01:50 +0800 2007-12-09T14:04:35+08:00 <![CDATA[社会太复杂！能做的事现在不敢做？]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/gsxs/832657320079491059485/ 中午吃完午饭回公司，走在路上，北门桥那里，对面走来一个老人，看年龄至少70开外，颤颤巍巍的，就走到离我2、3米的地方，他回头朝后面看看，但还在继续往前走，好像被什么绊了一下，然后直直的，仰面摔倒。。

　　我吓了一跳，立即停步，我第一想法就是——还好，离我还有点距离，应该不会赖到我头上吧。。。

　　我们一起5个人，都不动了，周围也还有几个人，都站住了

　　没人敢上前。。。

　　然后我看到他后脑有血渗出。。。我喊了一句：流血了！

　　然后旁边有个40多岁的中年妇女，朝我们说：不要管，不能扶，赶快走。。。说着自己急急忙忙的走了

　　这时候有个女孩子，把他扶起来，到旁边烟酒店的台阶上坐下，还买了餐巾纸让老人吧血擦一下

　　我们打了110，110说马上到

　　然后老人坐在那里，那个女孩子还在旁边守着，还问要不要把老人送医院去

　　然后边上几个人就和她说：赶快走，赶快走，不是你碰到的你就不要多事，你没看电视啊，这种事不能管，这么大年纪的，万一有个什么问题你就说不清了

　　这个女孩子好像很疑惑，很不解，我心想。肯定是不上网也不看新闻。。。

　　不过众人都这么说，她也就走了，一边走一边回头，也许还想，为什么帮人不可以呢？

　　老人坐在台阶上，摇摇晃晃，又仰面倒下了。。。

]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/gsxs/832657320079491059485/ 12 http://q.163.com/rurongshe/blog/gsxs/832657320079491059485/ Thu, 4 Oct 2007 09:10:59 +0800 1970-01-01T08:00:00+08:00 <![CDATA[人生至爱感念亲恩]]> http://q.163.com/rurongshe/blog/xing7888@126/27638090200782821447113/ 「感念亲恩」之一

—— 在爱中成长

童年对人的一生很重要，童年的种种经历，带给人的是伴随一生的影响。我有世界上最好的爸爸，和最好的妈妈。

记得在我小时候，父亲经手了一宗生意，对方携款而逃，留下了几百万元的沉重的债务，压在了我们的肩头上。有一度，父母曾经在台中外婆家的山上，经营一家工厂，开始了重新创业的艰辛历程。那时我纔三、四岁，什么都不懂，就常常问母亲：我们什么时候可以不用再搬家了？母亲的脸上那无奈而又痛苦的表情，总在我的记忆中浮现。

有一天母亲背着我，从外婆家一直走到山顶的工厂。在那段长长的路途中，我依偎在母亲的身上，四岁的我，突然感受到了母亲坚实的臂膀，是那么地温暖。再深的夜晚，也依然为我遮着风挡着雨，保护着我幸福地成长。

哪些弥足珍贵的幸福，深藏在内心的深处，从来都没有消逝过。爸爸特别地疼我，艰难的日子里，我依然在父亲满满的爱心当中度过。记得有一次，爸爸带着我去溪湖的一家玩具店选电动车，买回家之后，让我骑骑看，发现我不太会开。于是又去发动引擎，把那辆很重的电动车搬上车，带上我，开着车子，去换回另一辆蓝色电动小跑车。每当大人在客厅当中，谈论着沉重的话题，表情凝重，泫然欲泣的时候，我还在门外无懮无虑地，开着我的电动火车和电动汽车，从房子的这一头，一直飞到另外一头。

贫贱夫妻百事哀，六年来，父母经历过许许多多的挫折，曾经有一度，父亲都在外地工作，难得见上一面。在写给爸爸的一封信当中，我说：爸爸，不管你在那里，你永远都是我的爸爸。那时我纔五、六岁，也不知道自己为什么写出了这句话，只知道我非常爱我的爸爸。听姑姑说，那封信，曾经让我的父亲几度潸然泪下。

面对现实的压力，母亲哭过、怕过，但是从来都没有被生活打败过。在一个刮着风下着雨的台风的夜晚，妈妈照常去工作。那天晚上回家的时候，母亲骑着摩托车，让我坐在车后。我紧紧地抱着母亲，车子冲进了茫茫的夜色里。突然，我们骑进了一个深不可测的水洼中，又一下子从水中冲了出来，我吓哭了，在夜色中，抱住母亲哭喊着：妈妈，我掉了一只�