今年7月进入广告公司,至今已有4个月了,职业的转换让自己学了不少东西,原先自己在企业做企划整日为怎样投放广告动脑筋,所谓"买方",现在为推销公司代理广告而费心思堪称"卖方"也,买卖双方在我这里碰撞出火花了,哈哈开个玩笑,话归正传,以下就公司代理道桥户外广告发表拙见,供同行推敲.

   推销户外广告我认为最重要做到以下三点:

   一\眼勤嘴勤耳勤:首先我们要观察户外广告所处环境,包括居住,厂矿,公司分布,广告发布情况,及人员流动情况,作好记录,为下一步分析市场打基础.与附近常驻人员了解相关广告发布的关注度,与已发布广告的广告主了解发布回应率,多留意附近人们的对话,从而了解片区广告发布的效果.

   二\脑勤:针对自己积累的东西做总结,勤动脑分析什么需求的客户会在你的广告上发布广告,什么形式的发布可以吸引眼球,不能盲目选择客户,户外广告资源是有限的,并且有特殊性,在寻找客户一定要以长期客户首选,要让广告效益最大化,这是广告客户寻找过程中要考虑的,事例:我公司代理的户外道桥主要分布于城市周边,位置相对较远,受众单一,在太钢桥选择客户时,因为这里居民集中,距离市中心中心较远,并且居民收入相对较高,私家车开始流行所以我们在选择客户时以小型汽车广告发布为首选,正巧有款月供61元的客户符合意想,结果客户在试发布3个月后效果不错,又签定了发布合同;再有柴村桥附近,虽居民稀少,但却分布着大小的机电\彩钢制造和销售公司,于是公司专门派人员与相关广告主联系,不出所料,一家新入驻太原的彩钢公司选了它,这是广告扎堆效应的体现.而广告主在选定广告位后是不会轻易换地方的,因为广告的后续效应让他们不忍放弃,而这个广告位一旦成了某个品种的发布地,是会有同行盯着的.

   三\腿勤:一旦广告有了目标那你可得勤快着点啊,费了好大劲分析总结的东西,在落实的时候可不能马虎,要将对象一网打尽,这是广告人最基本的素质,不怕麻烦,你的买卖就在这时等着你呢,你要把信息传达到每个客户那里,稍稍偷懒就会让钞票从你身边留走的,并且亲自拜访客户能给人留下印象,不要光电话沟通,这样可能话没说完就让对方挡了,另外如果你的个人魅力还可以的话,会为你的业务加分的,所以要勤快.

   好了简单的道理恐怕大家都懂不多说了错对大家讨论啊,拜拜了...