中小企业品牌营销的成功之道(5.13全国直播)

郑翔洲博士做客中国总裁培训网一天的讲座（5月13日全国直播）

                http://class.chinaceot.com/liveDetail.php?id=337

为什么现在这么多MBA学员出去找不到好工作？

为什么现在这么多EMBA课程几乎成了交友中心？

为什么斥巨资打造品牌，却迟迟难见成效？

为什么新产品一上市，就被同类、同业品牌淹没，难有出头之日？

为什么老品牌魅力渐失，难以抵挡新品牌冲击，大批消费者流失？

为什么你满意的顾客不愿意为你疯狂地转介绍新顾客？

为什么有些人能够比你更成功10倍，甚至100倍，难道他们比你聪明10倍，100倍吗？

假如他们没有比你聪明那么多，可是他们为什么收入比你高那么多呢？

也许你没有做错任何事情，但是你想不想了解这些比你更成功，收入更高的人他们到底做对了什么事情呢？

      ――这就是一部MBA课程中学不到的成功经验

 

根据调查，学习成功几率的有以下几种方式：

    通过书学习的保值率和成功率为7％；

    通过录音视频学习的成功率为20％；

    通过普通培训学习的成功率大约为25％；

只有一种学习模式有100％的成功率，就是类似于导师制或教练式的课程研讨会。

通过郑博士这种全国“独特教育模式”的课程研讨会，你就可以跟上步伐。导师先给你一系列的观念，然后再给你一个任务，然后检查你完成的结果，并加以调整、校正、提高、改进。这需要一段时间来完成。

因为传统的用演讲式的培训，学员们往往只有3天的激情，三天过后又恢复到从前，成功率很难到达50％以上。于是我们彻底改变了这种传统的培训方式。

――BIC营销竞争力有限公司强烈推荐

 

    每一个人大概都有一个爱好，网球，滑雪，高尔夫，等等，不管最后玩的怎样，你第一次做的很差的几率使非常高的。

    除非你是一个天才，你不会第一次就去室外打网球，你不会第一次就很会打乒乓球，你也不会第一次学乐器就能演奏一场音乐会，你也不会第一次经商就能够经营得很顺利，你没法做到。

    因此大多数人经商犯错是认为他们明智的理解了事物，这与从实践上了解事物是非常不同的，然而问题是大多数人第一次尝试的时候他们都非常的理论化。

    但是他们接着就感到困惑和失败，被碰得头破血流，自认为与财富无缘，接着他们就变得郁郁寡欢，失败2－3次就不做任何事情了。

    试问哪一个医生敢不实习就敢给人做手术？

试问哪一个驾驶员不请教练就敢单独行动？

试问哪一个人第一次经商就能完全成功？

现在市场上咨询策划泡沫太多，咨询策划公司每年倒闭的不计其数，策划费用损失点小钱不算，关键是丢掉了商机，失去了市场，所以建议你一不看理论，二不听介绍，三不信承诺，就致富谈策略，就难题谈解决，就策划谈操作，就发展谈观念。

因此你更有理由投资这种“独特教育模式”的类似于导师制或教练式的课程研讨会。

郑翔洲博士《中小企业品牌营销的成功之道》课程大纲

一、谁应该学习本课程?

中小企业董事长、总经理，营销总监，各类经销商，零售商负责人。

 

二、讲师介绍：

郑翔洲博士，

    中小企业营销专家，品牌核心竞争力专家，“新实战派”营销战略顾问，“BIC品牌学”创始人，BIC品牌咨询机构 首席营销咨询顾问，中欧国际管理学院DBA工商管理博士，国际注册高级商务策划师。

    郑博士长期研究中小企业营销策略，最擅长为中小企业塑造强式品牌，打造核心竞争力，他服务的企业客户当中，其中35％左右的企业利润增长2倍以上，有将近50％左右的企业利润增长1倍以上。很多商业人士上了郑博士的总裁营销策略课程之后，觉得完全就是改变命运的三天。

   他的营销专著《如何打造你的核心竞争力――21个MBA中学不到的黄金策略》也远销到了美国及东南亚地区，并引起高度关注。

   同时郑博士也是全球品牌网，网易商业报道，品牌中国，中华管理在线，中华民族品牌联合会，中国融资网，理财，蜀商等全国十多家媒营销专栏作家。

   究天人之际，纳四方之智，达中外之理，成一家之言。郑翔洲博士结合世界上最权威的四大营销战略体系，即菲利普科特勒的“营销管理”体系，赖兹的“定位”体系，舒尔茨的“整合营销传播”体系和亚布罕的“亿万美元财富战略”体系，并应用于中国本土实战，取其精华，最终总结出一套适用于中国人知行合一，又完全不同于商学院的财富策略课程，不仅能有效地倍增企业利润，又能为你打造强式的核心竞争力。

商学院可以教我们知识，但是商学院的教育在教我们如何运用知识方面是无所建树的。这也是为什么商学院的学生出来有成就的比例较低。

   法学院也是如此，他们只会教你些法律知识，而不会教你如何成为一个名律师。

――这就是一部MBA课程中学不到的经营策略

 

工作经历：大学教师，市场负责人，企业高管，营销顾问；

授课风格：语速快，一针见血，实用！

营销咨询、培训课程联系方式：13795597176『24小时热线』

先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（视频）

http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html

 

三、郑翔洲博士《中小企业品牌营销的成功之道！》课程大纲：

一、前言                           

1、本课程和传统的商学院课程有何不一样?

2、为什么要做你最喜欢的事业?

二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出

1、定位:你的公司=什么字眼?

2、最常用的13个独特卖点定位;

3、好的名字可以节约20%的广告;

4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出

三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手

1、聚焦你最擅长做的事（产品），

2、聚焦你的VIP顾客，

3、聚焦你的高利润市场。

四、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略

1、如何增加顾客的数量；

2、如何增加顾客每次消费的金额；

3、如何增加顾客消费的频率；

4、如何逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；

 5、如何通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；

6、向上销售“加码”策略，如何有效增加你20％－150％的利润；

7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；

8、如何建立转介绍系统，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；

9、合营策略，如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产，以零风险开拓有利可图的新市场？

10、如何通过公共关系制造事件，五倍速提升你品牌在当地的知名度；

11、如何打造你企业的测试文化，让你成为经营天才。

五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财

1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；

2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；

3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；

六、总结打造中小企业核心竞争力的21个经营策略

七、一家中小企业最应该关注的十件事情

 

『郑翔洲博士：财富营销策划模块』

 

我们的使命：在最短的时间帮助最多的人营销致富。

我们的目标：帮助中小企业增加2倍以上的利润，超乎你的想象。

我们的客户：不是有钱的商家，而是有观念的商家。          

我们的格局：胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军矣！

我们的团队：以人为本，让最贵者更贵；双赢思维，助敢赢者大赢。

我们的文化：用不同的人做不同的事；让专业的人做专业的事，在单一的时间做单一事！

                        －―BIC营销竞争力咨询公司

 

营销是靠什么？靠宣传、宣传、再宣传。酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

成功就是简单的事情重复的做，简单的话重复的说。

亚里斯多德说：“我们重复做什么，我们就变成了什么。”

世界上的顾客都不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。

 

利润＝（增加）收入－（削减）成本

利   润   流   程：

收入－直接成本＝毛利

毛利－费用＝税前利润

税前利润－所得税＝净利润

直接成本：销售成本、业务提成、制造成本、人员佣金、采购成本。

间接成本：房租、水电、物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、应酬、额外支出、库存、折旧、打折促销、打字、办公用品。

缴纳税费：营业税、企业所得税、个人所得税。

 

（一）增加收入（销售额）无外这三样东西

请问您公司将收入（销售额）增加70％容易不容易？

1、假设你现在只有10个客户，明年要增加2个，变成12个客户，会不会难？

2、假如你的顾客每次消费是1000元人民币，现在要求到达1200元，难不难？

3、本来你的客户一年只买一次，那么现在要求做到使你的客户每五年多消费一次，也就是每年消费1.2次。难不难？

如果做到这样，知道自己的公司会成长多少吗？

10个顾客×1000元×1次＝10000元

12个顾客×1200元×1.2次＝17280元

成长了72.8％。

每一项增加20％，结果增加72.8％；

每一项增加10％，结果也会增加33.1％。

也就是说，增加收入只需要做三件事：

增加顾客的数量，增加每个顾客消费的平均金额，增加顾客消费的频率。

 

1、如何增加顾客的数量：

转介绍系统（有效超越90％的商人）；

增加保证（逆转顾客的风险）；

合营策略（商者无域，相容共生）；

增加销售网点（销售额＝单店平均销量×铺货店数）；

重新定位你的独特卖点（让你最有效的脱颖而出）；

集中经营焦点（不要企图对所有人做所有的事）；

广告（电视、报纸、广播、户外、杂志、内外包装、宣传单、标志符号、影像资料、手册和黄页、包装中插入人物、工商名录、销售点陈列、标记与标识）；

促销（销售促进、折扣与折价、凭证优惠、附送赠品、抽奖策略、积分换物、售点展示、公关赞助、联合促销、节目活动、展销会、限量促销）；

公共关系（制造新闻、报纸软文、电视专题、出版书籍、公众演说、研讨会、赞助活动、社区活动、事件、游说、年度报告、慈善捐款、公司杂志）；

销售人员（沟通、拜访、说服、解除反对意见、建立信任、全程服务、签约、执行）；

直效营销（电话营销、邮寄营销、网络营销、电视购物、传真邮件、电子邮件、目录销售传销、声音信箱、手机营销）；

2、如何增加每个顾客消费的平均额度：

向上“加码”策略；

提高你的定价获得利润；

采用“销售点”促销方式；

转变你的产品或服务的外观以符合潮流；

同时打包附加产品和服务；

提供更强大/更多的购买……

3、如何增加顾客消费的频率：

开发后续产品；

亲自通过电话；

信件与客户沟通；

在你的列表上提供其他厂家的产品；

年费服务；

先收预付款；

进行价格诱导；

提高销售频率；

限量促销…….

 

（二）削   减   成   本：

砍人手（利润导向，让数字说话，末尾淘汰，人才资产负债理论）；

砍机构（机构扁平化，部门数字化，每个都是利润中心）；

砍固定资产（固定资产＝负债，谁购买谁负责，建立严格的流程和审核标准）；

砍采购成本（竞价比价，不断开发新供应商，每年至少增加一家，形成鲶鱼效应；外包或合作联盟；源头购买）；

砍预算（建立预算制度，财务总监挂帅；砍不掉就和切身利益挂钩）；

砍库存（先客户，后产品，库存率和奖金挂钩）；

砍劣质顾客（砍亏损顾客，砍欠款顾客，砍无诚信顾客，砍小顾客，不要满足顾客的所有需求，否则你会破产）；

砍日常开支（砍电话，砍汽车，砍应酬，砍排场，砍面子，砍差旅，砍办公设备）……

 

其实要想迅速成功倍增利润只需要做2件事情：

1、塑造你的独特卖点，集中你的经营焦点；

2、就是反复做1.2×12.×1.2的系统工作，然后削减成本。

其余的包括管理技巧，渠道建设，企业文化，团队精神，执行力实施等等都是为这2件事情所服务的。成功就是简单的事情重复地做。以上很多策略都是你知道的，但问题的关键是你如何去进行低成本运作？

先睹为快：《郑翔洲博士：如何打造中小企业核心竞争力》（视频）

http://v.youku.com/v_show/id_co00XMjY1MjQ4NzY=.html