文/李子 http:0351126.blog.163.com

前些日子开会时，老板娘提出：

1、产品定价要提高18％。理由是原材料价格上升了18％；

2、要设立综合管理部，主要是管理外设办事处的综合管理人员，以便对办事处经理进行制约。理由是这符合国内大企通行的惯例，并且经过这些企业的实践证明设立此部门是正确的；

3、销售代表的佣金回款率达到100％才可计提。理由是不能让公司承担全部风险；

4、销售代表的佣金要到年底才统一发放。理由是财务可以轻松一些，且可以为业务员把钱存起来，防止其乱花钱；

5、外设办事处的费用全部从以老板娘个人名义开立的银行卡上支取。理由是防止办事处经理卷钱出逃。

对上述五点我表示全部反对。我的理由是：

1、产品的定价要遵循市场规律。产品的价格是由生产成本、销售与服务成本、合理利润三个主要因素构成。但产品的附加值就要综合考虑更多，如技术含量、市场竞争、市场价值的认可度、市场的发展趋势、企业的发展策略以及员工的利益等。单纯依据原材料上涨就涨价是不可取的，有时原材料价格虽然上涨但根据发展要求还可能需要降价，并且原材料价格上涨18％，产品价格随之也上涨18％，那可能涨的就离谱了，因为基数不一样；

2、设立任何部门都应要有利于企业的健康发展，如果是制造障碍那不设也罢。市场环境不一样，企业规模不一样，人员素质不一样，企业战略不一样，文化习性不一样，这就决定了我们不能完全照搬其它企业的管理模式。我们是小企业，管理讲究的是灵活，是直接，是效率，是充分发挥个人的主观能动性。综管员必须服从办事处经理的领导，但同时也接受公司的监督。如果综管员不是服务于办事处（因为办事处的利益就是公司的利益），不由办事处经理直接管理，那么办事处员工就会无所适从，管理就会混乱，就会挫伤办事处经理的积极性，最后的结果就是损害公司的整体利益；

3、经营必须承担风险。企业不承担风险就是让员工承担风险。短期内回款率达到100％在我们机电行业，特别是在我们这些无名的小企业中，几乎是不可能的，因为它存在调试与质保的问题，特别是质保期往往在一年以上。这就等同于让员工先工作但一年以后才给发薪水。我相信在现实中行不通；

4、计算佣金是财务的份内工作，不能胜任就离职，确实太辛苦，就加人或增加工资。佣金是对销售代表工作的认可，是销售代表的价值体现，是销售代表应得的报酬。公司没有理由限制其自行支配的权利。再有我们公司的销售代表多是新进员工，他们基本工资并不高，而开支又高，如果让他们借钱去生活，那么他们只有选择离开。就目前情形来说，销售代表工作的真正目的就是赚取更多的佣金，而不是可怜的一点工资，更不是纯粹就是为了企业的发展，所以尽快的发放佣金对他们是一种刺激，是一种激励。

5、办事处经理是公司通过长期考察在内部选出的，对于其人品以及家庭是了解的，如果他卷钱出逃，首先是公司选人的问题。并且现在企业都比较规范，货款全部由用户打入公司的帐户上，真正办事处帐面上的现金就只有备用金，为这点钱值得吗？况且备用金是由办事处经理在公司通过借支办理的，也就是办事处经理在公司打有借支单，也就是这钱名义上已经属于办事处经理，只是公司限制其用途而已。所以应该使用办事处经理个人的银行卡，只要是专卡专用就行。再有就是打入你个人卡上也要由他支配还是一个道理。还有企业与员工应该是对等的，你不信任他，怕他卷钱出逃，他也可以不信任你，他已经给你打了借支单，而你如果把钱取走，又不承认，那怎么办？

    结果老板娘说我站的高度不够，没有站在公司的立场上考虑。我问：什么是高度？老板个人的利益就是高度，员工的利益就不是高度？能综合考虑并平衡各方利益，才能更有利于企业的发展，才是真正的高度。