前段日子，有本叫做《蓝海战略》的书轰动了营销界。中国营销人有8000万之多，奔波在革命最底层的基层业务员最少也有6000万之多。然而对于这些底层业务人员来说，他们的人生蓝海又在哪里呢？

为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员，而有的人却通过有效的10年奋斗后坐上了营销总经理甚至董事长、总经理的位置呢？问题出在哪里呢？

我想，有这样一句话可以全面概括问题的所在：成功的人有着惊人的相似之处，失败的人各有各的不幸理由。每个人都有自己的短板，这些短板可能就是他们的不幸之处。那么，业务员怎么避开短板，成就自己的人生蓝海呢？

　彻底认识自己

个人认为，当一个业务员在底层工作了一年半载，就基本应该考虑一下5个问题了：

1.我的人生目标是什么？是从业务员、区域经理、省级经理逐步提升自己，做个合格、优秀的职业营销人呢，还是工作个三年五载后自己创业，自立为王呢？或者是平平淡淡才是真，本本分分做个业务员，养家糊口呢？

2.我的特长、优势是什么呢？自己的能力、性格、兴趣适合做什么呢？自己是精于市场推广一块还是产品销售一块，或者是领导规划方面呢？是偏向于说还是注重于做，或者是说与做能统筹结合呢？

3.我对什么事情充满激情呢？自己在做哪项工作的时候，能兴趣十足，全身心把工作当成事业来对待呢？

4.我的资源在哪里呢？自己是否得到领导赏识和重视，是否是领导的嫡系铁杆呢？企业是否有后台背景呢？各种人脉、关系、环境是否有利于自己呢？

5.我的机会点在哪里？自己的业务能力是否让人刮目相看呢？自己在某方面的天分是否无人能及呢？（例如市场策划、销售规划、人员制衡等方面，是否拥有得天独厚的优势）

为何要在工作了一年半载后，才去考虑这些问题呢？对一个刚入职的业务员是没有选择的空间和机会的，只有通过埋头工作来体现自己的价值。因为那时他对自己适合做什么、想做什么、能做什么，根本就没有一个系统的认识，即使有个理想也是比较大方向的梦想。当在市场上摸爬滚打一年半载后，才能真正彻底地认识自己、认清环境。这时再制定一份行之有效的职业生涯规划将会：

1.引导自己正确认识自身的个性特质、能力与潜在的资源优势进行整合；

2.引导自己对自身的综合优势与劣势进行对比分析；

3.使自己树立明确的职业发展目标与职业理想；

4.引导自己考虑与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；

5.知道采取可行的步骤与措施，增强自己的职业竞争力，实现自己的职业目标。

案例一：

R君是一大型家电制造商的某区域经理，他知道业务这行当吃的都是青春饭，眼看自己也是老大不小了，既无人际背景，更无资深学历，职业晋升已是前途渺茫，万一哪天退居下来又该如何生存，还是未雨绸缪，利用现有的优势和资源，给自己打下一座江山。于是他只想在最大空间去合理地挣钱，建立自己的人际关系网，为将来自主创业打下坚实的基础。他一个人从事了3家公司的业务，一家是厂家，其他两家是经销商的，但丝毫没有利益冲突的行当。他的收入加起来比我们的要多好几倍，人又讲义气，能力也很强，大家都喜欢和他打交道，他的事业也总是如鱼得水，一帆风顺，比我们这些大牌子业务员还风光得多。他不会对不起任何一家公司，也不会傻头傻脑地为某个公司奉献自己。

我们姑且不去评价R君朋友的行为是否得当、是否具有职业道德，但是他把自己的人生目标规划得很清楚，知道自己最后的结果是什么以及该怎么做。

定位成功，你才能更容易地利用一切资源，发挥自身最大的优势，开创属于自己的蓝海，实现自己的人生目标。

职业发展不妨来个差异化

其实，业务员之间的竞争不亚于企业与企业间的竞争，僧多粥少，千军万马勇闯独木桥，渴望从士兵到将军的提升，都想当领导。

麻省理工学院的Mr.E.H.Schein教授曾说：每个人都有3种可能的发展趋势和职业方向。在这里，我断章取义地列举两个。

1.向上发展。这是大多数人的发展方向和目标，也是业务员们撞得头破血流的原因。业务员→区域经理→省级经理……

2.横向发展。如果在某特定岗位上没有提升的机会或优势，可以向企业其他部门或职务进取。不过在横向发展时一定要认清自己在这个方面的天赋、能力、资源是否很有优势，不然结果雷同。

所以，每个业务员时刻都要考虑目前自己在公司的现状，处于什么样的阶段，是进行转岗或另起炉灶，还是进行等待、争取、创造晋升的机会呢？或者是制定自己的人生差异化营销呢？

记得康德讲过，真正的勇者包括两个方面：迎战不应害怕的，害怕真应害怕的。业务员对自己的人生目标或职业目标设计只要认清了自己的资源，包括外在的、自身的，实物的、无形的，就根本无须担心什么，利用有限的条件、最低的成本，让自己出现在适合的位置上，获取最大的价值就行了。

案例二：

我认识一些入行也有一两年的大学生，在交流中，感到他们在分公司得到的多是排挤，不受重用。为了迎合环境，还要自己骂自己：“大学生无用论”、“大学生眼高手低，成事不足，败事有余”等。想想大学生的命运也是挺可悲的。一个朋友谈到为了不影响其他同事的发展，自己总是反复征战各个生产率不高的区域，稍有起色就会被调动，典型的“堵枪眼”角色，收入也不怎么高。因为他的直接领导不可能让他做出成绩，被总部发现。无奈之中，该朋友只好向总部申请渴望调回总部，他因对市场敏感性特强，又有一定的策划推广能力，如今在总部居然混得个人模人样的。

俗话说：背靠大树好乘凉。将矮矮一窝，兵矮矮一个。领导是人才，大家的日子都好过，都有被提升的机会。若是碰到“小市民”式的领导，不是靠你的正直、才华、能力就会通行无阻，而是靠如何玩弄手腕和权术才能得到赏识。环境决定人的成长旅途，该朋友看清了自己的性格、环境、资源，对自己的职业发展阻碍太大，明智地选择横向发展。若当时他选择调换分公司，我想结果也是很难预测的。

“与众不同”方能“破众而出”

业务员在认清了自己的优势，抓住了自己的动机，定位了自己的目标后，最后剩下就是勤奋、方法、勇往直前，争取在那个固定的圈子里做到与众不同，让自己破众而出。勤奋是成功的必要条件。知识的海洋浩瀚无边，即使你在自己选择的目标上极具天赋，如果疏于学习、进取，也是很容易被竞争者超越的。

如果你无法在芸芸众生中脱颖而出，做到数一数二，那么结果也是不太美观的。避开短板同时离不开方法，没有方法，即使有三头六臂、满腹经纶，总是被埋没在山野平民之中，也是徒劳无功的。

不要说自己是千里马，等待伯乐将自己发现，业务圈子里“千里马”多的是。不要因为岗位的约束、环境的不许可，而让自己无所抱负。你的直接领导无法识别于你或压制于你，你可以让你领导的领导认识你，甚至你可以让营销界的同仁“认识”你。这是个信息爆炸的年代，只要你有能力，只要你能与众不同，只要你在你那个固定圈子里做到数一数二，你就有机会成就你的人生目标。

案例三：

M君是刚入职不久的业务员，总认为自己根本不是一个做业务的料，吃喝玩乐吹，样样不通，傻里傻气的。没有办法，只有用实战成就自己，让自己做得与众不同。于是他经常出差拜访客户，或者到商场布置一下形象、调整一下样机，或者干脆待在商场帮导购卖机子，经常被别的品牌导购开玩笑。他的导购也说:“领导，你看看人家经理，都是夹个包来商场视察一下工作就走，你怎么天天没事就到商场卖什么机子啊，一点领导样子都没有，这样你会没地位的。”也许是太“傻”了，他什么也不在乎，还经常同卖场经理商量一些卖场管理、导购管理的建议，拿出一些促销活动的策划方案，搞得卖场经理开玩笑：你在这里做业务，我就可以下课了。在晚上无聊的时候，他就总结一点东西，在营销网、家电杂志、糖烟酒杂志和公司内部刊物上发表，充实自己，无意中使自己在公司和业界混得小有名气。也许因为他的无知、勤奋和特别，在其他品牌业务员的眼中，他就是个十足的小人物，给品牌抹黑，丢厂家形象。然而岁月匆匆，两年过去了，总部需要一个终端理论和实践能结合的人，他被调回了总部，听说如今发展得也不错。

在这个真实的故事中，我们发现这个“傻子”与众不同的地方就是勤奋，学以致用，善于总结，做自己认为该做的事，通过媒体使自己小有名气。虽然在别的业务员眼中是可笑滑稽的，但是他避开了自己的短板，成就了自己。